天安第一城 Ⅲ 期市场整合推广攻略整合推广2.pptVIP

本章重点内容示意： 归纳“产品对客户的重点吸引力” 如何推广这种概念（产品生活） 冠以何种包装概念及命名的确定 平层大户型 总体思路：将小高层全部以精装修形式出售，达到 　　　　　 弱化劣势、包装概念的效果，同时有助　　　　　 于以租带售。 一期产品概念包装 “重点吸引力”特征归纳 　　　▲　全明户型及卧室全阳，契合了北方的居住追求。 　　 ▲　带电梯，家人出入方便。 　　 ▲　3.1米层高 　　 ▲　精装修，居住实惠，方便出租。 　　　▲　空间宽敞，居住更合理，生活更自在。 一期产品概念包装 概念解释：苏格拉底是古希腊哲学家，毕生为实现真正的自由而努力。他的思想可以理解为——生命的至乐就是享受自由自在的生活，他的思想精华后来被其学生柏拉图写成《理想国》一书。千百年前，苏格拉底在旷远的星空下思索自由的真谛和理想的国家形态，因此“苏格拉底”成为“追求自由境界”的代名词！“苏格拉底国度” 即指“自由的生活境界”。 关键词：自由、睿智、领地感——强调生活的自在感受。 一期产品概念包装 包装概念：〖苏格拉底〗国度 生活描述：置身于180㎡宽大、愉悦的大平层当中，不禁慨然兴叹先哲苏格拉底对自由境界的深刻思考，这种自由的国度，给世人天堂般的感受。因为大平层的宽大空间不仅给人物理意义上的自由，更让人联想起千百年前苏格拉底在旷远星空下的哲学冥想，引发人们对“自由生活境界”的思考和追寻。 包装准备：4月初做出3套精装样板间。 一期产品概念包装 一、产品包装的核心 二、布局规划建议 三、建筑外立面风格建议 四、样板房装饰建议 五、景观小品建议 六、功能配套完善建议 七、环境建议 整合推广 ● 产品建议篇 [ 内容构成 ] 个性形象确立完成之后，天安·第一城（Ⅲ期）随后要完成此形象的阐释，以各种传播方式尽力诠释“湖区生活”的涵义，将天安·第一城（Ⅲ期）及其所附加的生活方式销售出去。 产品包装的核心 　 为使所传播的生活方式让大众逐渐接受，必须有打动人心的具体内容作为概念的支持。 产品建议篇 　　纵观天安·第一城（Ⅲ期）目前所具备的条件，除了先天的许多优势之外，显然还要根据“（英国）湖区”的特点规划布局、建筑设计、景观小品、环境营造的后期建设。只有这样，天安·第一城（Ⅲ期）才有可能真正吸引住目标消费对象。 只有这样，天安·第一城（Ⅲ期）才有可能真正吸引住目标消费对象。 产品包装的核心 产品建议篇 根据天安·第一城三期的地块特征及设计指标，结合目标客户的特征及喜好，以及三期的推广定位等因素，在三期的平面布局上一定要体现“名流湖畔生活”的气质和韵味，所以应充分考虑建筑布局的节奏感和韵律感—— 社区规划布局建议 产品建议篇 1、充分利用地势走向，让别墅沿湖岸向外辐射，使整体建筑布局与自然景观和谐一体，富于韵律。 2、讲究建筑形态的变化与落差，如在地块湖景最开阔处建独立别墅，后排依次为独院别墅、联排别墅，使整个建筑群富于层次感和变化。 产品建议篇 社区规划布局建议 4、三期的总体规划侧重之一，是要充分利用“路”的走势与连接，通过道路使三期别墅建筑与原有的住宅、公用建筑等各自成区而又相互联系；同时充分考虑到沿湖的景观与会所周围的景观，形成起伏错落的湖畔风景线，让建筑、景观与自然和谐共生。 3、在规划和景观设计方面，可将三期建筑群落划分为多个小型组团，结合为三期量身打造的“湖区生活”，分别以英国或湖区的著名庄园、街区命名，同时在建筑风格、景观小品的运用上与湖区小镇、别墅及庄园的特色相吻合。 产品建议篇 社区规划布局建议 5、三期的特殊性还在于其由两个部分组成，两个部分相对分离。东部多层距景观湖较远，建议增加多层附近景区的观赏性，比如增强会所景观，以增加东部多层的附加值，使两个部分能够享有一些共同风景和配套，让整个三期的景观形成和谐的统一体。 6、西部别墅较多，建议在沿湖范围适当“堆坡造景”，使距湖较远的别墅也能领略到“温德米尔湖”的秀丽风光。 产品建议篇 社区规划布局建议 为更符合天安·第一城三期的产品定位，最大化地突出湖区的概念及风格，配合三期产品的营销推广，在保持社区整体风格的和谐基础上突出三期与英伦湖区的关联性及相似点，特建议如下—— 建筑外立面风格建议 产品建议篇 1、兼顾总体的同时，尽可能多的借鉴湖区英式别墅的色调特征 　 为使三期与湖区建立直接的关联性，深化湖区概念，便于以后的宣传推广，建议三期建筑的外立面在兼顾社区整体风格的基础上，体现层次分明的黑白灰的色调，用以营造浓郁的英伦风格。 　 英国湖区内无论是小镇的小型建筑，还是沿径庄园，别墅均以黑白色彩搭配。而且纵观当今中国内地、香港乃至世界豪宅以黑白色为外立面的不在少数（下列图片摘自湖区及当代世