宝洁渠道管理：销售标准模式.docVIP

分销商标准组织结构 目录 1．分销商组织结构图……………………………………………………………………………8 2分销商覆盖人员工作职责………………………………………………………………………9 ●运作经理…………………………………………………………………………………9 ●销售主管…………………………………………………………………………………10 ●销售组长…………………………………………………………………………………11 ●大店销售代表……………………………………………………………………………12 ●大店助销员………………………………………………………………………………15 小店货车销售代表………………………………………………………………………16 P7 分销商组织结构图 总经理 分销商运作经理 销售主管 人事主管 财务主管 系统主管 后勤主管 销售组长 财务人员 出纳员 系统操作员 仓管人员 销售代表 *注：1.一个分销商人员可能因实际情况从事多于一个岗位。 2．对于一个分销商只有一个分销商经理. 3.每个销售主管至少要管理3—5个销售组长。 4．每个销售组长至少要管理8—10个销售代表。 P8 职称： 分销商运作经理 部门： 分销商 总体工作目标： 分销商运作经理负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意目标（销量，利润等）及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店同表现，同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善，以实现长期可持续发展。 工作范围： 工作对象 ·级别 4 内部 外部 ·直接下属数量 4-5 上级管理层 ·零售和批发客户 ·汇报给 总经理 部门经理 ·宝洁客户经理 ·销售部 ·宝洁区域经理 ·人事部 ·财务部 ·系统部 ·储运部 要求： 高中及高中以上文化程度 教育程度： 丰富的分销商运作经验 经验： 其他要求（知识，技能，态度）： 出色的领导才干，解决问题能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，沟通能力及高度的职业道德，正直品性。 职责： ·负责实现分销商年度和季度生意目标。（销量，利润和季度生意促销计划等） ·负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。 ·负责年度和季度生意计划和部署。 ·负责与战略性零售客户及大批发商谈判/签订付款协议。 ·负责人员培训和发展。 ·负责人员奖励和评估。 ·负责宝洁专用货车的统一管理，确保车量的运作不影响宝洁货车销售计划运作。 ·发展良好的客户关系。 ·负责所在区域的长期可持续发展。 a）人员配置/招聘/客户的筛选。 b）制定有效的策略和计划发展生意。 c）跨部门有效的沟通。 结构图： 总经理 分销商 运作经理 销售部 人事部 财务部 系统部 后勤部 P9 职称： 分销商销售主管 部门： 销售部 总体工作目标： 销售主管负责销售部的日常计划和运作，并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施，以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现，同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。 工作范围： 工作对象 ·级别 3 内部 外部 ·直接下属数量 3-5 ·分销商运作经理 ·宝洁主要客户经理/区域经理 ·销售代表/组长 ·零售及批发客户 ·后勤部 ·财务部 ·系统部 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 工作经验： 销售组长 其他要求（知识，技能，态度）