市场营销学产品策略的制定.pptVIP

产品策略的制定 【相关知识】 【任务实施】 【总结与回顾】 【相关知识】 二、品牌的设计 【任务实施】 【总结与回顾】 【相关知识】 二、包装的作用 三、包装设计的基本要求 【任务实施】 【总结与回顾】 （三）产品市场生命周期各阶段的判断 三、产品市场生命周期理论的具体应用 【任务实施】 【总结与回顾】 【任务实施】 【总结与回顾】 第三步 第二步 第一步 每个同学对各自家庭使用的品牌，按照10～15年、5～10年、3～5年、0～3年进行分类汇总，然后到有关产品的销售市场中进行调查，并记载是否有该品牌产品的销售？销售中采取了哪些策略和措施？计算出产品的市场生命周期大约是多少年； 总结出上述不同产品生命周期所采取的措施，提出改进的建议和意见； 在上述基础上制定出小型家用电器、高档家用电器、木制家具、餐具类、食品类等不同产品的生命周期策略 科学技术的进步、产品的性质和用途、产品供求关系的变化、产品价格和质量、政府的政策和干预等都影响产品的市场生命周期，我们要学会分析并加以应用。 本项目的教学重点和核心技能是产品不同生命周期阶段市场营销策略的制定与实施。 产品生命周期是指产品从完成试制、投放市场开始，直到最后被淘汰退出市场为止的整个过程所经历的时间。产品市场生命周期既可以指某一种类产品的生命周期，也可指某一品种、某一品牌的生命周期。企业只有发挥创新精神，不断根据市场需求变化和技术更新开发新产品，及时淘汰老产品，才能在市场竞争中立于不败之地。一般来说购买者购买商品存在一定的规律，这种规律性可以呈现出正态分布图像，我们可将产品生命周期曲线图分阶段划分并加以认识。典型的产品生命周期包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，企业可根据各阶段的表现与特征采取相应的营销策略。 总结与回顾 1.产品生命周期分为哪几个阶段？ 各阶段的特点和营销组合策略有哪些？ 2.产品生命周期理论对企业的经营活动有何价值？ 3.产品生命周期的影响因素有哪些？请结合实例加以分析。 1.实训项目：模拟电视机生产企业，分析其电视机产品所处的市场生命周期阶段，并制定相应的市场营销策略 2.实训目标： （1）培养学生初步运用产品生命周期理论分析电视机生产企业产品生命周期的能力； （2）培养学生根据企业电视机所处的生命周期阶段，制定其相应营销策略的能力。 3.实训内容与方法： 根据所学知识以及对现实电视机企业调查所获得的信息资料，分析模拟电视机生产企业产品的市场生命周期阶段，并制定相应的市场营销策略。 （1）以自愿为原则，6～8人为一组，组建“模拟电视机厂”，企业名称自定； （2）应用产品生命周期理论分析黑白电视机或模拟数字电视目前在我国城市市场上所处的生命周期阶段； （3）根据黑白电视或模拟数字电视所处的生命周期阶段制定相应的市场营销策略。 4.标准与评估 （1）标准：能够应用产品生命周期理论分析黑白电视机或模拟数字电视目前在我国城市市场上所处的生命周期阶段；能够制定模拟电视机生产企业电视机产品的市场营销策略。 （2）评估：每个同学写一份模拟电视机生产企业产品市场生命周期阶段的分析报告，作为一次作业，由教师与各组组长组成的评估小组对其进行评估打分。 项目五 新产品的研发与扩散 模块六 产品策略的制定 第四步 第三步 第二步 第一步 以熟悉的品牌为例，如蒙牛、娃哈哈、长虹等，分析其品牌的内涵设计； 结合企业的营销策略分析上述品牌决策的优缺点； 分析该品牌与整体产品的关系，认识品牌价值和品牌策略的重要性； 设计一果汁产品品牌并结合企业的竞争战略制定合理的品牌策略。 本项目的教学重点和核心技能是企业品牌策略的选择与制定。 品牌是指用来识别卖主的货物或劳务的某一名称、名词、图案或其组合。它由品牌名称与品牌标志两部分组成。企业常用的品牌策略有：使用还是不使用品牌策略、采用制造商品牌还是经销商品牌策略、使用统一品牌还是个别品牌策略、个别品牌调整策略、联合品牌策略。 总结与回顾 【拓展知识】 一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提，品牌的名称在很大程度上对产品的销售产生直接影响，品牌名称作为品牌的核心要素甚至直接影响一个品牌的兴衰。以下十种命名方法，可供企业在进行品牌命名时借鉴。 1、地域法 2、时空法 3、目标法 4、人名法 5、中外法 6、数字法 7、功效法 8、价值法 9、形象法 10、企业名称法 总之，企业在进行品牌命名时，要结合企业实际情况和市场需求，有创意地为品牌命名，以打造有利于企业价值提升和产品扩散的驰名品牌。 1、什么是品牌？它由哪几个部分构成？品牌与商标之间的关系如何？ 2、常见的品牌决策有哪些？ 3、试分析999集团进入啤酒行业遭受失