第十五章 管理国际营销.pptVIP

第十五章 管理国际营销 国际市场特点和发展 国际营销环境分析 国际化进程 国际营销组合决策 国际市场特点和发展 国际营销环境分析 国际化进程 国际营销组合决策 国际营销 企业跨越国界而进行的市场营销活动。 协调国际经贸的组织（一） 协调国际经贸的组织（二） 国际营销政策 国际条约的遵守原则 国际市场特点和发展 国际营销环境分析 国际化进程 国际营销组合决策 国际营销环境 国际政治环境 国际经济环境 国际市场特点和发展 国际营销环境分析 国际化进程 国际营销组合决策 国际市场特点和发展 国际营销环境分析 国际化进程 国际营销组合决策 国际营销组合决策 国外渠道策略 国际促销策略 华东理工大学商学院 费鸿萍 戚海峰 华东理工大学商学院 费鸿萍 戚海峰 华东理工大学商学院 费鸿萍 戚海峰 华东理工大学商学院 费鸿萍 戚海峰 对 交叉 文化 的 管理 手段 较为 复杂 需要 跨国 协调 和 控制 国际营销的特点 世界贸易组织 联合国贸易与发展会议 国际商会 国际货币基金组织 世界银行集团 国际复兴开发银行 国际开发协会 国际金融公司 自由贸易政策 保护贸易政策 国际商法 国际条约 国际贸易惯例 如.《联合国国际货物销售合同公约》 《国际海上货物运输公约》 作为通例的证明而受为法律者 国际 政治 环境 国际 经济 环境 国际文化环境 国际商务环境 了解 分析 目 标 市 场 所 在 国 社会性质、政治体制 内外方针政策 政治稳定性 及其发展方向 研究 企业产品的销售是否 会产生排斥 世界经济 国别经济 是否进入国外市场 进入哪些市场 全球市场战略 进入海外市场的决策流程和要素 进入模式 确定战略目标 选择产品/ 市场 评估现有产品 和国际市场 出口 许可或合同 投资 发展营销计划 产品 价格 促销 渠道和 供应链 运作控制系统 运营监测系统 组织结构 修改进入策略 目标国家市场 国际产品策略 外销价格策略 国外分销策略 国际促销策略 国际产品策略 直 接 延 伸 产 品 适 应 产 品 创 新 VS 外销价格策略 各 地 统 一 定 价 根 据 各 国 市 场 定 价 根 据 各 国 成 本 定 价 卖方的总部机构 国与国间的渠道 国外市场内部渠道 管理 整个渠道 负责将货物运至海外市场边境之前的各种活动 负责将进口货物从入境处送达最终消费者