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程序 №1 XX集团有限公司 经营战略规划程序 文件№ 日 期 版 本 A/0 页 码 1页/7页 1. 目的 2. 一般原则 程序 №2 XX集团有限公司 经营战略规划程序 文件№ 日 期 版 本 A/0 页 码 2页/7页 2.12 凡资源投入超过某一定数额的专案性方案所需进行的分析研究工作，由各事业单位作出规定。 2.13 可行性研究须包括下列项目： 2.13.1 行销可行性分析； 2.13.2 技术可行性分析； 2.13.3 制造可行性分析； 2.13.4 利润可行性分析； 2.13.5 财务可行性分析； 2.13.6 风险因素之评估。 2.14 成本效益分析须包括下列项目： 2.14.1 各类有关的支出项目； 2.14.2 各类有关的收入项目； 2.14.3 预估的损益数额。 2.15 各责任单位的工作方案规划应写成简明的书面文件，作为审核、讨论、修正、授权、协调及控制等内部管理工作的依据。 3. 行销方案的规划 3.1 事业主持人应设法将“行销导向”的观念灌输给所有员工，以提高行销机能在事业经营上的作用。 3.2 事业主持人应担当起公司最高行销人员的角色，积极参与公司业务的开拓事宜。 3.3 事业现有产品及新投资(或新扩充)计划中产品的销售事宜，皆应准备周全的行销方案，作为其他机构部门拟订工作方案的基础。 3.4 行销方案的拟订必须有行销研究为前提，并以事业的既定目标与策略为根据。 3.5 负责规划行销方案的责任人员应事前设定规划工作的步骤及时间表，以便及时提出必要的资料，并指引其他部门方案的制订。 3.6 行销方案的内容可依需要情况选取下列适用者： 3.6.1 资料基础及分析 1）经济背景指标。 2）市场资料分析，包括： A.每一主要产品的总市场容量及潜力； B.市场特性(含顾客行为)； C.本事业的市场占有率、销售潜力及期望销售量； D.目前产品的一般行销条件(含品质水平、定价、推广及配销渠道等)。 3）竞争资料与分析，包括： 程序 №3 XX集团有限公司 经营战略规划程序 文件№ 日 期 版 本 A/0 页 码 3页/7页 A.市场占有率的比较； B.产品接受水准的比较； C.行销条件的比较； D.未来可能的变化。 4）行销成功关键因素的未来变化分析。 5）事业所面临行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量。 6）摘要及综合结论。 3.6.2 行销目标 1）总销售量及利润； 2）各产品及地区的销售量、利润及市场占有率。 3.6.3 行销策略 1）产品发展方面； 2）配销技术方面； 3）价格方面； 4）推广方面； 5）其他有关方面。 3.6.4 中长期行动方案关系说明 1）概略的长期方案关系说明； 2）简明的中期方案关系说明。 3.6.5 年度行动方案 1）行销部门本身应采取的特定行动与步骤，及对人、时、地、物的需求； 2）配合其他部门应采取的特定行动与步骤，及对人、时、地、物的需求。 3.6.6 行销方案的经济评估 3.7 若已进行经营环境系统的分析与预测及市场供需与投入产出系统的分析时，应尽量将所得资料应用在行销方案的规划中，若未进行该等分析时，则应在规划行销方案时，一并进行。 3.8 为提高行销方案的品质，事业主持人应指示人力发展部门策划各种课程，加强有关行销人员下列各种知识：(略) 4.生产方案的规划 程序 №4 XX集团有限公司 经营战略规划程序 文件№ 日 期 版 本 A/0 页 码 4页/7页 4.3 负责规划生产方案的责任人员应事前设定规划工作的步骤及时间表，以利及时提出必要的资料，并作为其他有关部门方案规划的基础。 4.4 生产方案的内容可依需要情况选取下列适用者： 4.4.1 销售目标及销售策略。 4.4.2 生产目标及生产期间。 4.4.3 所需的各种投入资源。 4.4.4 所需的各种生产设备。 4.4.5 所需的下列各种控制系统： 1）生产计划与控制系统； 2）品质控制系统； 3）采购与存货控制系统； 4）成本控制系统； 5）保养维护系统； 6）安全卫生维护系统； 7）污染防止系统； 8）其他控制系统。 4.4.6 应增添的设备、人力、技术及控制系统与组合顺序。 4.4.7 长期、中期、年度行动方案的划分。 4.4.8 本生产方案经济评估。 5. 新产品与研究发展方案规划 5.1 在经营目标、策略、行销及生产方案中，若有引进或推出新产品的需要，事业主持人应指派特定单位或责任中心规划“新产品方案”。 5.2 在市场供需投入产出分析、行销方案检讨或生产方案规划中，有改良现有产品、现有工作方法或作业程序、现有管理制度及现有技术，或有新产品、新用途、新技术、新制度