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战略规划之 12-A公司 —— 电子行业，谁主沉浮 公司职员 参考公司 12-A公司的PEST分析 严峻的形式 行业分析 – 波特五力模型 现有竞争者的抗衡 现有竞争者的抗衡 现有竞争者的抗衡 潜在竞争对手de威胁 替代品de威胁 供应商的议价能力 购买者的议价能力 核心竞争力 品牌竞争力 规模 销售渠道 技术 综合评价 我们的战略规划方向 主打产品 质量管理 三家企业现时战略对比 阿里巴巴发展模式借鉴 发展趋势 未来展望 We are Phoenix in Finance! LOGO 战略规划 CEO -----------------王大鹏 市场部经理 ---- ------薛瑾 人力资源部经理 ----叶巧玲 财务总监 ---- -------叶金培 生产研发部经理 ----于海娟 12-A公司的战略规划参考公司是阿里巴巴集团。 阿里巴巴成立于1999年，总部位于杭州，经过12年的经营，如今的阿里巴巴已经是全球企业间电子商务的著名品牌, 是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商务交流社区，据全球著名检测权威网站进行的排名调查显示：在全球商务及贸易类网站方面，阿里巴巴网站位列第一位。 正是由于阿里巴巴公司良好的发展态势，我公司决定以阿里巴巴为参照。 P 市场开放程度较高 质量监管加强 E 消费水平增长拉动 电子产品消费量增长 国外市场需求大 S 消费者规模、收入变化 媒体多元化的宣传 T 新技术应用推广 产品多样化 总体来看 宏观环境对于电子行业未来的发展是十分有利的 挑战与机遇 12-B、C……F等知名公司的入侵 国 内 12-A公司 手 对 竞 争 现有竞争者 潜在对手的威胁 替代品的威胁 供应商的议价能力 购买者的议价能力 销售 规模 品牌 技术 核心竞争力 行业趋向成熟期 技术逐渐成熟 企业规模不断扩大 电子产品需求的多样化 个人偏好 各地文化差异 自然环境差别 电子行业技术革新 较强的企业实力 丰富的企业文化 技术革新 集团化 股份制 合作制 品牌 竞争力 企业规模 技术 进入壁垒 分销 渠道 资金 减小 替代品威胁 拓宽销售渠道 产品质量控制费加大 广告宣传 费加大 企业规模化 占领更多市场份额 增强企业自身实力 与供应商对抗能力增强 提升议价能力 产品成本降低 销售商力量减弱 产品渗透市场 终端消费者力量减弱 广阔的销售渠道 品牌具有影响力 提升消费者忠诚度 品牌 规模 销售渠道 技术 产品质量 营销质量 强势品牌 服务质量 档次界限 进入壁垒 雄厚的资金实力 12-F 12-A 12-H 目前由于12-F公司走的是激进型策略，基期投入较大，主打一种产品，其余资金用来研发，目前占据最大的权益份额和市场份额 我公司走的是稳健性策略，在基期主要是积累资本，目前权益份额和市场份额与12-F公司有较大差距 此公司与我公司走的路线基本一致，目前正与我公司争抢剩余的市场，两公司之间的差距也较小 由于欧美和东南亚市场上的资本投入较大，因此，前期资本不足的情况下，主打国内市场，在国内市场上招聘最多的代理商和人员，后期由于资本积累较多，我们将尽可能的开拓国外市场。 在国内、欧美与东南亚市场上均匀投入，招聘大量的代理商和销售人员，且产品定价在行业内是最高的。 目前主要是主打国内市场，欧美与东南亚投入持平 12-F 12-A 12-H 在基期就开始加大投入进行研发 在基期就加大投入开始研发，以后各期顺次研发和升级 12-A 12-H 12-F 我公司资金力量雄厚，技术研发能力强。基期我们主要是积累资金，为以后各期顺次研发和升级产品提供保障 12-A公司较好 产品 主打： 国内市场 尽力开拓： 欧美市场 兼顾： 东南亚市场 我们的目标是：争取在国内市场上占据最大的市场份额 产品生产顺序 第一期生产A、a产品主打国内市场，在欧美市场及东南亚市场也有少许投入 第二期生产A、a产品并且研发Bx,仍旧主打国内市场在欧美市场及东南亚市场也有少许投入 第四期生产Bx和By产品并且研发H产品主打 国内市场和东南亚市场 第三期生产A、a产品和Bx产品并且研发By产品，主打国内市场 以后各期主要生产Bx、By和H产品，并进行升级，各市场均衡投入 产品质量管理 提升产品质量 加大产品生产过程中的费用投入 提升市场竞争力 提升盈利能力 共同点：各公司重心均放在升级、研发、质量和销售渠道上 不同点：12-A公司更重视长期的发展，在第一期主要是生产A、a产品积累资金，为后期研发Bx、By、