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善用智慧，才能更有效地解决问题 俗话说： “力气不如方法”。上天赋予每个人的条件是公平的，都有两 只手和一个大脑。但是人们所创造出的劳动成果却不尽相同：有的人辛苦一 生，却只是勉强维持生计而已；而有的人却能在短时间内创造出多于他人几 十倍，甚至几百倍的财富。这其中的奥妙何在呢?仔细分析一下，原来是人 们的工作方式不一样。愚者在工作中勤勤恳恳、踏实苦干，靠的是自己的体 力，赚取劳动果实，智者则是靠智慧来工作的，他们勤于动脑，找准工作方 向后，便为自己积极创造成功的机遇，把愚者眼中的不可能变为可能，从而 走上成功之路。 某信息产业公司招聘销售部经理和几名员工的消息公布后，前来应聘的 人络绎不绝。经过层层筛选，有三名青年脱颖而出，进入最后的考试。 不料，考试并不是真正意义上的考试，因为公司老板亲自给应聘者出的 题是，让大家在一个月内推销60台电脑。斯麦迪电子 考试前，老板微笑着对大家说： “我们信息产业公司是全市规模比较大 的电脑公司。加盟我们，就会拥有良好的发展机遇，所以对大家考察相当严 格。前几天进行的都是理论方面的测试，现在就让大家进行在一个月内销售 60台电脑的实践，如果谁在一个月内销售完60台电脑，本公司就聘他为销售 部经理，并给予每台电脑50元的提成。如完不成任务，就只能当一般员工， 当然，照样能每台提成50元，但这个月本公司绝不开一分工资。” 任务明确后，小王、小李、小杨都开始着手自己的工作。 虎头虎脑的小王是个大学毕业生，刚进入社会不长，接受任务后他感到 压力很大，心中急得火烧火燎的，于是他便天天在街上转，往单位钻。有 时，他忙得连中午饭也没时间吃，全靠方便面充饥。 精明的小李已在生意场上打滚多年，虽然最近生意不景气，准备另谋职 业，但他对人情世故早已摸透了，有点像人们说的“老仙条”。明确任务 后，便到处找以前的同事和朋友帮忙，时不时还给帮忙的人送点小礼物，请 单位有决策权的要紧人物吃吃饭、跳跳舞。虽然一天到晚求爷爷告奶奶似的 低声下气求人让他很伤面子，但通过四处公关，他几乎每天都有电脑卖出。 商场如战场，小王看到这一切，自认为经理非小李不可了，在感叹自己 社交圈太窄的同时，他仍然卖力地推销着电脑，他知道，即使当这家公司的 一般员工也不错，得留个好印象给公司。 而书生模样、研究生毕业的小杨则不同，从外地到这个城市应聘的他， 几乎天天坐在临时办公室里上网，一点干活的意思也没有，看到小王和小李 到公司汇报成绩时，只是点头微微一笑，脸上是捉摸不适的表情。对此，小 王和小李一直百思不得其解；他这样真是来应聘的吗?甚至连信息产业公司 的部分员工，也认为小杨可能是个混饭吃的家伙，于是大家对他的态度就不 那么友好了，好多人对他爱理不理的。 当公布结果那天，所有的人都傻了眼[人们看到连腿都快累断了的小王 跑到头来，电脑才卖了30多台。小李的电脑虽然天天卖出去不少，可也只卖 了40多台，离60台还远着呢[可人们从来不见在外卖过电脑的小杨，竞卖出 了l oo多台，超出任务40多台，而且卖出的部分电脑价格还比公司原来定的 多十几元甚至是几十元，为公司多赚了200D多元钱。 自然，小杨当上了销售部经理。当小杨到台上发表就职演说时，人们不 解地问小杨是如何卖出电脑的，并多赚了2000多元。小杨说： “虽然我几乎 足不出户，但我已以月工资1000元的代价，从市场上招聘了3名临时的客户 经理，让他们每个人每天至少完成1台电脑的推销，超额完成任务的，每超 一台可提成30元。AVX钽电容所以，虽然我每天仅用较少的时间关注我的销售情况，我 却销售了100多台电脑，扣去客户经理3000元的工资，我还净嫌了5000元； 而我天天上网，是查看国内外各种电脑配件的市场行情。所以，当看到电脑 CPU的价格出现上杨后，我适时对电脑价格做出了调整，为公司多赚了2000 多元钱……” “原来如此——”人们恍然大悟，随即，台下掌声雷动。 最后，老板总结道： “其实，凭一个人的力量，每月卖G30多台电脑已 算不错；卖出40多台基本是不可能的；100台以上绝对不可能。整个实践过 程中，小王以自己的力量拼命；小李进行了一些销售方面的研究，小杨，则 全部应用了现代管理经验——总体把握与放权，并根据市场行情及时调整了 价格。不会用人者，虽事必躬亲，累死仍难完成任务；会用人者，虽请问自 在，却仍能将工作做到最好，这就是高明管理者与一般管理者的区别[更何 况，小杨对价格的调整，是我们事先没有想到的，可小杨却立足市场做出了 正确的决策。销售部经理，要的就是这种能把握市场规律，工作中自己不一 定很累，但又能带领员工将工作做得最好的人才[” 现代社会是一个祟尚合作、需要以