投标的七种报价方法-2012.pdf

投标的七种报价方法 A 投标报价技巧 巧是操作的 术和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。投标单位 有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的 巧。它 的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；二是使实力 一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出现某些失误时，可 以得到某些弥补。因此，对投标单位来讲，必需十分重视对投标报价技巧的 研究和使用。 研究招标项目的特点。 投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势， 要分析投标项目的整体特 点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。 (1)一般说来下列情况报价可高一些： 1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市) 的工程； 2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时； 3)总价低的小工程，以及自己不愿做而被邀请投标时，不便于不投标的工 程； 4)特殊的工程，如港口码头工程、地下开挖工程等； 5)业主对工期要求急的工程； 6)投标对手少的工程； 7)支付条件不理想的工程； (2)下述情况报价应低一些： 1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。 如大量的土方工程，一般房建工程等； 2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年， 但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经 营项目时，就撤销营业执照)，机 械设备等无工地转移时； 3) 附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突 击完成的； 4)投标对手多，竞争力激烈时； 5)非急需工程； 6)支付条件好，如现汇支付。 B 具体报价方法 能 1 不平稳报价法 不平衡报价法(Unbalanced bids) 叫前重后轻法(Front loaded) 。不平衡报 价是指一个工 程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项 目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经 济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。 (1)能够早目结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高 一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适 当降低。 (2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在 最终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损 失不大。 但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑， 对工程量有错误的早期工程，如果不可 能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高报价，要具体分析后再定。 (3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内 容说不清的，则可降低一些单价。 (4)暂定项目(Optional Items) 。暂定项目又叫任意项目或选的项目，对这类项目 要具体分析，因这一类项目要开工后再由业主研究决定是否实施，由哪一家 承包商实施。如果工程不 分标，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单 价可高一些，不一定做的则应低一些。如果工程分标，该暂定项目 可能由 其他承包商实施时，则不宜报高价，以免抬高总包价。 (5)在单价包干混合制合同中，有些项目业主要求采用包干报价时，宜报高价。 一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结帐，即可 以全部结算回来，而其余单价项目则可适当降低。 但是不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上， 特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失， 同时一定要控制在合理幅度内( 一般可以在 10%左右) ，以免引起业主反对， 甚至导致废标。如果不 意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要 求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得 不偿失。 2 计日工的报价 如果是单纯报计日工的报价，可以报高一些。以便在日后业主用工或使 用机械时可以多盈利。但如果招标文件中有一个假定的 名义工程量”时，则需 要具体分析是否报高价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量 确定报价方 。 3 多方案报价法 对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正， 或技术规范要求过于苛刻时，只要在充分估计投标风险的基础上，按多方案 报价法处理。