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安欣无忧产品解析 一、产品基本要素 安欣无忧产品基本要素 主 险 国寿安欣无忧两全保险（分红型） 投 保 年 龄 30天—65周岁 保 险 期 间 5、6、10、15年 （主打6年） 附加 险 国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险 30天—65周岁 5、6、10、15年 （主打6年） 国寿安欣无忧长期意外伤害保险 18周岁—65周岁 7、9、15、20年 （主打9年） 综合投保年龄 18周岁—65周岁 主打交费及保险期间 3+3+3 3年交、6年期、保9年 保 险 责 任 满期金 基本保险金额×交费年数 分红金 根据公司每年经营成果进行分配 重大疾病提前给付 合同生效一年后初次发生本险规定的20种疾病之一的，可领取基本保险金额×交费期间 身故保险金 疾病身故 一年内退还保费；满一年退还保额×交费年数 意外身故 交通工具意外：退还保额×交费年数×2 特定巨灾（地震、泥石流、洪灾）：退还保额×交费年数×3 二、产品亮点 与鸿盈及富三的区别 1：本款是以保额定保费,在邮保通系统中，输入的是保额，因此保费一般不是整万的（比如50岁客户投保一万保额，保费是9447元） 2：多了两款附加险，做到了疾病提前给付、满期后额外还有3年的意外保障，还有特定巨灾保险 （3年交、6年期、保9年） 3：投保年龄：建议推荐18岁以上客户，因为附加意外险的投保年龄起步为18周岁 三、产品话术 1、这种产品就象零存整取，每年存点钱，存3年再放3年，6年到期，有固定收益及分红，而且这款产品特别好的一点就是投进去当场就返还固定收益，每万返还五六百，多划算啊。 2、6年到期后本金及分红收益一次性取出来，即到期还本，每年还有收益。除此之外，您还可以享有高额的健康和意外保障。 3、这款产品有重大疾病提前给付功能，现在人越来越关注重大疾病保证，这款产品附送一个重大疾病提前给付的功能，很多客户觉得这个功能挺好的。 4、而且，6年到期领完本息之后，您依然可以继续免费享受3年的高额意外身价保障，相当于到期后还白送3年保障总共保障时间长达9年，多超值啊。现在存的人可多了。最近投的人可多了。您看您是投10万还是20万？ 四、产品费率表 （表1） 3年交，保额10000 （表2） 3年交，保费10000 （只能做到大致，有可能保费是10001） 注意：本产品是以保额定保费的，所以日常销售中如给客户预测保费以表1为准，表2只做万元保费固定收益的演示，实际销售中很难凑到1万保费，所以销售过程中推荐卖1万保额而不是1万保费。 产品分红 2013年4月26日中国人寿发布了今年首季度的业绩，净利润同比增长79.1%，达101亿元，投资收益261元，总投资收益率5.82%。而国寿去年全年利润为110亿，相当于今年一季度赚到了去年一年的钱。 数据参考：2007年国寿全年净利润为388亿元，投资收益为845亿元。当年分红每万元700多。 杭州市邮政局 杭邮财富中心核心产品小组