777销售法及运用实例(五款终端).pptVIP

777销售法及运用实例 ——普及型智能终端合约 §1.什么是“777”销售法 3G销售的“七个步骤” 3G销售的“七要，七不要” 第一步:熟知产品（是什么） 第二步:识别用户（卖给谁） 第三步:宣传卖点（怎么说） 第四步:积极演示（促体验） 第五步:临门一脚（抛优惠） 第六步:规范办理（快受理） 第七步:规则告知（示规则） 要主动寻找客户，不要坐等客上门 要善于了解需求，不要坐等客提问 要以应用促成交，不要仅推介资费 要激发用户体验，不要仅靠给单页 要最后宣传促销，不要最先说折扣 要成交后示规则，不要后续引投诉 要设接入及应用，不要忽视末环节 - * - 普及型智能终端合约计划的“7”个步骤 目录 - * - Step1： 熟知产品（是什么） Step2： 识别用户（卖给谁） Step3： 宣传卖点（怎么说） Step4： 积极演示（促体验） Step5： 临门一脚（抛优惠） Step6： 规范办理（快受理） Step7： 规则告知（示规则） 知识要点回顾 Step1 ：是什么（产品描述） §2.普及型智能终端合约销售的“7”个步骤 - * - 3G 普及型 智能 战略手机 合约计划 3G新的销售政策 目标用户定位为中低端用户；8月后增加了机款其他中高端战略终端，针对中高端用户 具备操作系统的手机 纳入中国联通战略机管理，享受战略