8第八章药品市场促销策略.pptVIP

三、公共关系 一、公共关系的概念及特征 公共关系：企业为了使社会广大公众对本企业产品有好感，在社会上树立企业声誉，选用各种传播手段，向广大公众制造舆论而进行的公开宣传的促销方式。 公共关系是一定社会组织与其相关的社会公众之间的相互关系； 公关活动目标是为企业在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉 公共关系是一种信息沟通、是创造“人和”的艺术； 公共关系时一种长期活动。 二、公共关系的活动方式 庆典活动 新闻宣传 赞助活动 建立横向联系 社会活动 听取和处理公众的意见 三、公共关系 四、营业推广 （一） 营业推广的概念 营业推广又称销售促进，指企业在某一段时间内采用特殊的手段对消费者实行强烈刺激，以促进企业产品销量迅速增长的一种策略。 四、营业推广 （二）医药营业推广的主要类型 1．对消费者的营业推广 （1）赠送样品（2）特价销售（3）消费信贷（4）赠送印花 2．对医院的营业推广 （1）折扣（2）公司礼品或纪念品（3）为医院、科室和医生个人在科学研究方面提供赞助 四、营业推广 3．对中间商的营业推广 （1）购货折扣（2）推广津贴（3）廉价包装（4）推销会议 4．对推销人员的营业推广 （1）红利提成（2）销售奖金（3）推销竞赛 药品营销与管理 Medical Marketi