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寻找购买点是介于收集客户资料和促成之间的-----桥梁 给孩子买保险的十大理由 1、保费便宜 2、承保机会大 3、建立良好长期的风险规划 4、减轻子女将来的负担 5、不同阶段的资金需求多 6、保险给付完全免税 7、转移财产给子女 遗产税举例 8、训练子女责任感 9、风险转移,保障家庭生活安定 遵循的原则 10、向孩子展现家长无私的爱和责任感 孩子作为父母生命的延续，每位父母都会给予孩子最无私、最伟大的爱。但是，爱是需要载体和有具体内容的，一份保险就是父母对子女爱与责任感的最好载体，甚至可以在父母不能继续关爱子女时仍可以挺身而出，代为完成父母应有的使命及延续无尽的爱意。 从跌跌撞撞到步履稳健,孩子要走的路很长,父母也许没办法呵护子女一生,却能够借助保险传达永不止息的爱,帮助子女安然度过每个难关. 没买保险的家长对孩子说：  “只要我在，我都照顾你。”已买保险的家长对孩子说： “只要你在，我都照顾你。” 导向式销售 孩子保险 世上最难的两件事？ 1、把自己的思想装进别人的脑袋 2、把别人的钱装进自己的口袋 做到前者 你就是个优秀的领导和培训师。最重要的