UBC培训—销售专业知识.pptVIP

* Sales On-boarding CR SALES On boarding 百事销售知识培训及分享 段伟 百事可乐销售主任 销售的定义 百事系统的供应链、各方的利益和共赢 区域架构 客户代表所需要掌握的核心技能 主要内容 销售是什么? 销售 = 使客户付款来换取产品的过程 字典定义 捕捉销售机会(详见以后章节) 提升客户的生意 介绍新的生意理念 解决问题以达到互惠互利 协助建立、培养品牌忠诚度 －坐收订单 －换箱 －补货、维持原库存水平 百事定义 什么是销售？ 什么不是销售？ 什么是销售？ 百事系统的供应链、各方的利益和共赢 运作 市场营销 工厂及仓库 运输 卫星仓库 线路车辆 客户 市场营销及促销 消费者 生产 运送 销售 生动化 广告 (零售)促销(客户) 零售 市场调研 谁从销售中得到利益？ 我们的产品从工厂到消费者 公司 客户 消费者 员工 卖得更多 获得利润 更有效率 享受/满意 销售对大家都有利 区域架构 市场部经理 MM 市场单位经理 GM 单位经理 UM 市场拓展经理 MDM 财务部 Finance 区域拓展经理/主任 TDM/S 客户代表 CR 批发拓展 代表WDR 销售安装与持续 SIS 区域拓展