市场营销学 第二章 分销渠道.pptVIP

第十二章 分销策略 章节内容 第一节　分销渠道概述 第二节　分销渠道策略 第三节　批发商与零售商 第四节　物流系统管理 学习目标 1.分销渠道的概念、功能与类型； 2.分销渠道的设计与成员管理； 3.批发商与零售商的含义、功能与类型； 4.物流管理和现代物流的特征。 第一节 分销渠道概述 一、分销渠道的概念 二、分销渠道的流程与功能 三、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义 分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 具体来讲，分销渠道包括四层涵义。 （1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者和用户。 （2）分销渠道的积极参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。 （3）在分销渠道中生产者向消费者或用户转移产品或劳务，应以商品所有权的转移为前提。 （4）分销渠道是指某种特定产品从生产者到消费者或用户所经历的流程。 二、分销渠道的流程与功能 （一）分销渠道的流程 在商品从生产企业转移到消费者的过程中，分销渠道的各种环节由五种类型的流程联结起来的，即商品实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程和促销流程。 （二）分销渠道的功能 1. 完成产品的使用权和实物向消费领域转移的功能 2. 促进销售功能 3. 为生产厂商筹集资金的功能 4．承担风险的功能