保险二次早会经营技巧培训资料2.pptVIP

镇江邢建红 演练后的几个问题 如果是进行类似刚才的日常约访，你是否感到为难？ 请朋友吃饭是否说不出口？ 请别人帮装璜是否觉得在求人？ 为什么？ 我们的思考 每次约访前客户有什么准备？ 我们应该给自己哪些正确的心理暗示？ 我们可以做怎样约访前准备？ * 二次早会经营2 学员手册 早会活动方式 研讨式：有题目，有结果 实施时机：重要的节日来临 激励方案出台 新商品推出 如 ：讨论春节工作方案 讨论新基本法的优势讨论设计拜访工具 方式：准备话题分组研讨发表 以头脑风暴会形式列出，主持人总结 早会活动方式 演练：结合实际需要进行场景设计 实施时机：月初主顾开拓 员工训练 活动率需提升时 增员月中 如电话约访，要求客户（准客户）转介绍 行动法促成 增员面谈 注意： 主持人事先准备话术，客户条件通用化，演示者事先沟通（人选合适），要求其他员工点评。 ———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————