保险公司酒会运作.pptVIP

9月职产会展示 本部一区于9月13日和9月15分别召开两场职场产说会： 9月13日45名业务人员邀请113人参加； 9月15日40名业务人员邀请112人参加； 同时，又于9月19日、20日连续两天召开职场产说会，分别到场在50人以上。 通过职场产说会的定位可以看出： 职场产说会通过低成本的邀约，高成本的促成完成保单回收； 同时，目的不在于现场签单的多少，而是在于来了多少个客户。 职场产说会的核心就是主顾开拓，通过邀约陌生客户来到职场产说会，使客户接触合众、了解合众，使之成为准主顾，并在日后进行经营，最终成为我们的客户。 通过大型酒会的定位和举办可以看出： 大型酒会锁定中高端客户，通过现场氛围完成保单促成； 如果说职场产说会进行的是主顾开拓，酒会就是承接职产会进行的二次开发，主要是将参加过职产会的客户再次以酒会的形式请进来进行保单促成的过程。 酒会与职产会的目的有根本性的差异，酒会就是为了签单，促成保单是酒会的唯一目的。 营业部酒会定位于营业部自主经营之上，是营业部做大做强的需求，未来合众的个险队伍也将以营业部经营为核心； 营业部高频次的产说会最大程度的为团队提供了约访促成的机会； 营业部酒会的经营更利于凝聚团队核心力量，帮助新人消化和留存； 营业部酒会的经营是以营业部经理为核心推动，全力跟进； 部