凤凰现代城住宅方2案.pptVIP

3、客户小结 1 客户年龄主要集中在30-45岁，以三口之家和三代居为主，该部分客群正当事业的稳定期和收获期，较为关注子女教育，营销推广时应注重与客户在心理语言的对接。 2 周边乡镇成为重要的客户补充来源、主力客户素质高、市场开始关注项目特色是目标客户群三大特征，为项目“旅游文化价值的延伸挖掘”提供较广阔空间。 3 “现代、都市”核心价值对乡镇客户而言，契合其“荣耀”的虚荣心；对主城客户而言，契合其“区隔普通阶层的心理预期”。应注意针对不同客户群的价值诉求。 4 “区域前景”是新区需求市场的共性价值认同点；本项目应注意对大环境优势的嫁接。 铸城观点：通过现代都市的精致化、个性化商业配套体系和引领性的物管概念放大项目“现代、都市”概念价值，从而脱离小环境不利因素的影响。同时，以大众推广为主，结合推广语、调性与目标客群心理的对接，在“凤凰新城”共有价值之上塑造“品牌价值的独有性”。 * Part 4 突破占位 1、竞争者 一、概念突破 140套的纯小区项目 沱江畔?.首席亲水大盘 颠覆传统商业格局 老城区最大的商业项目 形象标签——品质低，不能突破现有格局 凤凰家园 区域趋同者封闭式小区 无论是已经修建完的凤凰民俗园，还是刚刚上演的翡翠城 ，他们都各具特色，也都各具生存之道，并且我们也相信，未来会还有更多竞争者，甚至更直接的竞争者。在竞争面前，我们奉行