与非洲客户进行贸易所要注意事项——以津巴布韦为例.pdfVIP

Bureauveritas GSIT Ampere Yan ,TencentQQ22893726544,MobileWechat 本文着重 从津巴布韦 CBCA 项目为例说明非洲国际贸易的一些注意 事项，津巴布韦工商部将从 2015 年 5 月 16 日起启动津巴布韦CBCA 项目。  在与非洲企业家进行业务谈判之前，需要摸清对方的业务范围、 经济实力、信誉程度等。如果自己一方与对方的实力相差悬殊， 在谈判过程中一般很难达到预期目标。如果自己的实力与对方 相当甚至超过对方，可以满怀信心地同对方进行谈判。 Bureauveritas GSIT Ampere Yan ,TencentQQ22893726544,MobileWechat  人们在进行谈判时，往往想到的是战胜对手，尽量满足自 己的要求，获取最大限额的经济利益。如果持这种心态与非洲 人进行谈判，往往会造成谈判破裂，最终不欢而散。与非洲人 进行商务谈判时，应当本着最终谈判的结果能够为双方带来好 处和实惠的原则，谈判的双方最后都应当是胜利者。  与非洲人进行商务谈判，不可存有“我胜你败” 、“坚持到底 就是胜利”等想法与做法，应当采取在不损害自己根本利益的原 则下，向对方作出适当的妥协与让步，最后达成双方都能接受 的“双赢”协议 解答下列问题： 1． 非洲客户的特点 2． 签约时要注意什么？ 3 ． 可以使用的价格术语 4 ． 风险所在及如何规避 一：非洲客户的特点 1.与非洲人做生意在付款方面更有其特点。虽然各国情况相差很 大，但如何确保付款安全是在非洲做生意要过的重要一关。在非 洲做生意，最好不要赊账，也不要用信用证方式或付款交单承兑 交单等方式。非洲人喜欢一手交钱一手交货。最好的办法就是一 手交钱一手交货。确保交货时拿到货款，当天存入银行。很多没 Bureauveritas GSIT Ampere Yan ,TencentQQ22893726544,MobileWechat 有经验的中国人在非洲做生意因为收款出了问题而深陷泥潭。货 卖了不少，款没收到，这是很麻烦的事情，而且会使你的资金状 况恶化。 2. 中国商人不是在每个非洲国家都受欢迎，像埃塞俄比亚、安哥拉、 津巴布韦等地方都不太欢迎中国人去做贸易。南非和埃及也采取 措施限制中国人在当地做国际贸易。非洲很多国家觉得中国人在 当地做贸易会损害当地的产业，有些国家觉得中国产品在倾销。 他们更希望中国企业去投资，因为这样可以带来资金、技术、设 备，帮助解决当地的就业问题。 3.有时候中国产品在非洲国家海关会遇到麻烦。这往往是因为产品 检验、质量等问题，也可能是因为关税的变化或经营了禁止进口 的产品。有时候是因为虚报合同价格而遭到海关封查。另外，有 一些非洲国家海关管理比较混乱，官商勾结严重，报关公司和海 关官员勾结共同敲诈现象经常发生，这种情况要特别小心。怎样 花最小的代价将货物顺利清关，是中国商人应该重视的问题。找 到有实力的清关公司往往是事情的关键。尤其更应该注意津巴布 韦 CBCA 项 目 ， 可 联 系 必 维 国 际 检 验 公 司 （ ampere.yan@,QQ22837-265 , 手 机 1391723-6197） 4.与非洲客户做生意，首先要选准国家，选好产品。选择国家时要 看有关国家经济上是否稳定，政局是否动荡。如果经济政策不稳 定，汇率变化剧烈，国内经济困难很大，则在与该国做贸易时要 Bureauveritas GSIT Ampere Yan ,TencentQQ22893726544,MobileWechat 更加小心。相反，如果政局稳定，经济增长良好则比较适合做生 意。 5.如果条件许可，最好不要在非洲当地寻找合作伙伴。