Vivo营销策略.pptx

步步高Vivo智能手机 小组成员： 何健萍 毛春雪 慕霞 李建霞 谭建琼 ——市场营销课程设计 步步高的企业背景 一、步步高通信设备有限公司原身为步步高电话机厂，建厂于1995年10 月，一直致力于有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、音乐手机等各类通信产品的研究、开发、生产、销售。 二、步步高通信设备有限公司的企业文化可以概括为：一愿景、二方针、四使命、六核心价值观。 三、步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机。Vivo手机定位是专为追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观和专业级的音质享受，令人惊喜、充满乐趣、易用的用户体验智能手机。理念“帮助他们实现梦想，让生活更美好。” 四、 vivo智能手机，主要针对中高端市场发起挑战。Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。出色的音乐实力是步步高的优势，vivo 也延续了这种优势，vivo俨然成为安卓产品中音乐手机的标杆品牌；Vivo手机的拍照功能也是相当强大，大多数有自动对焦和闪光灯，拍照界面和Android原生的完全不一样，亮点是支持各种LOMO特效。 Vivo的市场营销目标 根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看，步步高与OPPO合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。 vivo智能手机共有三大系列：vivo E系列、vivo S系列和vivo Y系列。其中，vivo E系列定位高端精英，追求配置的发烧用户和商务白领是其锁定人群；vivo S系列定位时尚娱乐，面对的客户是快节奏重时尚的都市受众，其中不乏追捧外观的娱乐、时尚女性用户；而vivo Y系列则定位年轻社交的新新人类和入门级用户。 市场调查及分析 ★vivo智能手机的目标群体主要为18-30岁的年轻人。 ★vivo智能手机的市场占有率还有很大的提升空间。 ★vivo智能手机的价格大概在1000-2500元这个范围，会被大多数的消费者所接受。 ★vivo智能手机在外观上还是有很大的独特之处的，很多消费者都比较喜欢它的经典颜色——白色，整个外观给人一种比较清新、干净的感觉。 据问卷调查分析可以知道： Vivo智能手机的SWOT分析 ★想要很好的在手机行业立足，首先要全面了解自己、竞争对手和市场，那么SWOT分析就是必不可少的。 ★vivo智能手机的SWOT分析： Vivo的竞争环境分析 ★有苹果、三星、诺基亚、HTC、联想、华为等强有力的竞争对手。 ★有不知名的山寨机不断进入手机行业占取市场占有率。 ★有平板电脑和笔记本之类的替代品的威胁。 ★消费者在购买手机时候跟商家进行讨价还价。 ★供应商在供应材料的时候也企业进行讨价还价。 竞争环境分析： STP营销战略分析 ★市场细分 （1）消费者需求的差异性。（2）步步高公司所拥有资源的有限性。 （3）为进行有效的市场竞争。 ★目标市场的选择 选择差异性市场营销战略 ★市场定位 针对高端商务、时尚娱乐、年轻社交三大人群的不同定位，定位为手机行业中高端的产品。 产品研发及改造： 研发部分： ★ 1.4Ghz超强配置 步步高欲推vivo系列智能机 ★目前vivo智能手机旗下共有四大系列，分别是S系列、E系列、Y系列和X系列，而vivo最具代表的两个系列Y系列和X系列。 改造部分： ★锁屏 ★通知栏 ★界面 ★多彩主题 ★七大智“汇” ★ Vivo安全秘书 ★恰到好处的贴心小细节 Vivo品牌 ★步步高vivo【vi:vəu】智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助ta们实现梦想，让生活更美好。 ★品牌的涵义：vivo 的品牌色为天空蓝 ，色值（C100 M20 Y0 K0）。蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。Vivo的几个字母分别代表了活力的、个性的、成功的、独创的。 Vivo智能手机的包装设计 ★vivo的首要包装 就是产品的外壳设计，根据我们的市场调查结果，很大一部分年轻的消费者对产品设计更倾向于优雅清新的风格，应消费者需求，vivo在手机的外观设计风格上主要以清新精致，简洁大方为主调。 ★vivo的次要包装 为与vivo的品牌形象保持有一致，vivo手机的包装盒也走的是清新优雅路线，采用统一的白色包装盒，包装盒上除了