XM爽粒葡萄上市计划XM(minimizer).ppt

上市概述 * 2009 美汁源爽粒葡萄上市计划 项目经理： 市场部经理： 销售运作经理: MDM： 市场销售总监： 财务总监： CM, SCCXM APR,09 延伸美汁源家族产品线，巩固美汁源”果粒健康专家”的地位 上市目的 果粒橙 热带果粒 爽粒葡萄 2004 2008 2009 产品定位及上市指标 线上投入(TVC\OUTDOOR) 线下活动(MT\TG陈列\赠饮\买赠) POPDME 1 2 4 3 3 5 渠道生动化标准 爽粒葡萄的市调 优于竞品 86 14 Prefer MM Prefer KSF 68 32 Prefer MM Prefer KSF 爽粒葡萄的市调优于竞品 水晶葡萄味是仅次于橙味的 第二大果汁口味 占果汁类销量的11% 概念喜好度 购买意向：95 总体喜好度：82 产品喜好度 包装喜好度 芦荟饮料 市场概况 佳源/华润芦荟汁 主要市场：莆田 韩国进口芦荟汁 主要市场：石狮餐饮渠道 1.5L 16元 500ML 7元 爽粒葡萄 10%白葡萄汁+3%芦荟粒 2009/5/11 产品名称 产品名称 上市时间 目标消费者 年轻人/成年人 产品包装 450ML 上市区域/渠道 区域:福州（不含闽东）\厦门\泉州（不含莆田） KA:全区 价格 450ml TG: 3.00元 MT: 2.7元 爽粒葡萄产品介绍 10% 价格策略/销量预测 开票价：与果粒橙相同 前13周销量预测 线上活动-TVC TVC排期：包含CCTV，共8周,4000个GRP 沟通主题：有嚼劲的口感与白葡萄的清新感受 播放时间：六月一日 线上活动-Outdoor 候车亭画面数量及排期: 线上活动-Outdoor 公车排期: 设计中,待更新 线上活动-MEDIA宣传 活动时间：09年6月 活动方式：在福州晚报投放四期软文和两期报眼，读者凭报眼剪用可到指定客户以1元换购450ML爽粒葡萄1瓶。 福晚发行量:17万份/日 活动费用: 软文:28000元（线上费用） 赠品费用:预计回收率3%共10000瓶，后补17000元（线下支付） 供参考，设计中 *细案另出。 货架陈列：按公司品牌分类，建立美汁源果粒家族：果粒橙 – 热带果粒–爽粒葡萄 渠道生动化标准—TG 生动化：必须有货架价格帖及瓶颈环 按公司品牌陈列 (建议) 陈列标准： 建立美汁源品牌家族 纵向按包装陈列 排面标准： 爽粒葡萄不占用原有MM果汁排面。 爽粒葡萄排面数至少3个。 陈列标准： 放在竞争对手旁边 纵向按包装陈列 排面标准： 爽粒葡萄的排面数大于竞争产品排面数 超市/CVS 卖场/大型超市 卖场/大型超市 超市/CVS Pack Flavor Facing SS GLC/TB/ WG 6:3:3 MS GLC/TB 5:5 Pack Flavor Facing SS MM WG : KSF WG 3:2 MS MM WG : KSF WG 2:2 按口味陈列 渠道生动化标准—MT 线下活动—KA策略 KA策略：全区建档,分区域开展市场活动 福厦泉以外非新品上市区 只做新品建档上架 福厦泉三个新品上市区 新品建档上架 堆位支持 赠饮/买赠 分区域KA策略 具体方式： 线下活动—KA陈列 福厦泉三地Q2果汁陈列主题: 堆位延续：选择100卡延续1个月，至6/30日 产品陈列：爽粒葡萄上架后陈列到原有的果汁堆位，尽量做错层，底层放1。25L大包装，最上面一层放新品，使用新品插卡及三角信息价格牌。 堆位改造时间：需要在6/1日前全部改造完成。 堆位装饰：更新插板，保留原侧板，所有堆位均需装饰 执行检查：根据KA提供的清单由监察组负责对额外购买的堆位进行检查(包括生动化\堆位大小及陈列标准)，店面监察组检查结果为合格的客户，判定在活动期间内陈列合格 线下活动—KA陈列 堆位成功图象： *设计中,待更新 线下活动—KA陈列 果汁区陈列:果粒橙:热带果粒:爽粒葡萄=6:3:3，使用新品货价插卡。 陈列面：果汁排面不能低于果缤纷陈列排面。 线下活动—KA陈列 KA ACP 端架改造:6/1日之前改造完成 陈列时间：6/1~7/30日，要求在6/1日前改造和陈列完成。 端架/风冷柜插条 堆位三角价格牌 桌上陈列架（现有库存） 线下活动—TOP端架 TOP端架改造：福厦泉966个端架改造成果汁家族陈列 陈列时间：6/1~7