“将创新进行到底”营销策划提案.pptVIP

* * * 营销执行 Part 7 项目一期营销计划 营销推广执行 营销渠道及费用 3月 11-10年2月 10月 时间 阶段 目标 销售 节奏 展示、工程符合预售条件 局部实景园林展示 营销中心到位、展示区包装 围墙、导示、 销售物料完成 工程 进度 蓄客期 形象期 持销期 项目一期营销节奏及工程配合铺排 营销 强度 营销 费用比 40% 50% 2010年4-7月… 开盘强销 10% 建立项目形象，引起市场关注 客户充分感知认同项目价值，完成蓄客目标 促进销售，积累二期客户 有效去化 项目一期营销计划 项目一期各物业类型推盘节奏计划 7-8月 2010年4-6月 12－10年3月 时间 9-10月… 蓄客期 间隔大约1个月 目的：贯穿全局、推动整个项目去化 目的：先期高调入市，建立项目形象 3F TOWNHOUSE 别墅 蓄客期 间隔约1个月 开盘 蓄客期 项目一期营销计划 开盘 开盘 一期不同阶段客户导入情况 2010. 03 第一波：10%的90、120TOWNHOUSE产品 2010.05 第二波：5%的别墅产品 2010. 10 第三波：13%的90、120TOWNHOUSE产品+4%别墅产品 时间 推案策略 推案策略 客户 客户 TOWNHOUSE第一拨客户： 文化、文艺界自由职业者 年轻的准中产阶级 ⑤ 政府年轻干部 别墅的第一拨客户： 商业年轻老板 ④ 武昌高科技企业高层 ⑤ 武昌高校教授 TOWNHOUSE第二拨客户： 年轻的准中产阶级 私营企业主或企业中高级管理层 武昌、光谷区域总监或副总级别 区域外社会名流精英 高校教授及科研人员 别墅的第二拨客户： 商业年轻老板 武汉社会名流 武汉政府官员 ④ 武昌高科技企业高层 区域外社会名流精英 项目一期营销计划 项目一期销售目标与回款计划 项目一期营销计划 项目一期营销计划 营销推广执行 营销渠道及费用 销售准备 售楼处的感觉 浪漫独特感觉的营造 浪漫独特感觉方面营造： 售楼部内部装修尽量采用比较浪漫温馨的色调； 售楼部外摆放一辆MINI车； 桌椅上摆上鲜艳的玫瑰。 营销推广执行 视觉感观的营造 包装方面营造： 项目LOGO的无所不在 通过项目LOGO的出现,在各个环节上 营造出定制的感觉,从营销中心遮阳窗 帘、玻璃防撞带、销售中心杯子、销 售用笔记本电脑等等细节将项目品牌 宣传的方式表达出来，不仅仅在项目 硬包装上体现，更要在项目软包装上 体现，突出品牌操作的实力。 销售准备 营销推广执行 视觉系营销先河 品位方面营造： 销售用杯子的视觉营造 在客户接待过程中，为全方位表达对客户的尊重，建议不采用普通纸杯 换用珍贵茶具，用以突出本案与众不同的视觉表达。 销售准备 营销推广执行 营销物料装置化 包装方面营造： 与家具合为一体的项目楼书 通过营销中心内部家具的定做，将项目楼书与家具连接在一起，形成不 可带走的项目介绍资料，并通过将电子显示屏设置与家具内部，形成桌 面介绍体系及销售控制体系。 销售准备 营销推广执行 阶段划分 营销周期 攻略核心 攻略主题 第一阶段 市场预热期 圈层营销 展示项目的绝对优势资源，通过网络、概念宣传册、专家论坛等建立起项目“ 汤逊湖-精英人士生活特区“的形象高度； 公开发售期 设定一个圈层，营造一种生活理念，倡导着一种闲适、书香人文的高品位生活。发布“高知精英”生活手册。 第二阶段 热销期 产品营销 借助项目销售中心的环境，项目现场环境展示区域以体验营销的方式，进行品酒会或音乐会等系列主题活动，逐步深化项目的精神层面、意识层面的产品内涵； 第三阶段 持续热销期 情景营销 活动营销 通过时尚名人参观等事件扩大项目的影响力，通过情景营销的方式、强调项目在产品方面的各种亮点，细化项目的产品价值点； 尾盘期 结合项目的准业主品茗会等联谊活动，加强项目口碑营销的机会，持续项目销售温度。 项目一期营销推广计划阶段划分 营销推广执行 第一阶段：市场预热期（2009年12-2月） 阶段目标： 配合营销节点蓄客 强化市场对项目的全面认知和深切关注 生活方式导入 项目价值、买点的展示? 阶段诉求主题： 光谷板块高知人群的终极向往 别墅 TOWNHOUSE产品震撼登场 但凡令人瞩目的经典,总需历练超越? 阶段战略思想： 多点攻击，全面开花 通过户外、电视、报纸三位一体的海陆空立体轰炸，强势引爆市场。 营销推广执行 第二阶段：热销期（2010年3-7月） 阶段目标： 品牌形象深化 项目价值、买点的深化 配合营销，迅速杀客 阶段诉求主题： 不断突破,细节处尽现生活享受 稀缺TOWNHOUSE别墅即将绝版 追求源自对完美细节的极致创造 阶段战略思想： 活动营销，制造热点 以点代面，强势