第九章供应链采购价格与成本控制.ppt

* 第九章 供应链采购价格与成本控制 第一节 采购价格确定 第二节 采购成本分析 第三节 采购成本控制 第四节供应链采购成本控制策略 课后习题作业 实践活动内容 第一节 采购价格确定 * 一、影响采购价格的因素 因素 具体说明 供应商成本的高低 供应商成本的高低是影响采购价格的最根本、最直接的因素，供应商进行生产，其目的是获得一定利润，否则生产无法继续，因此，采购价格一般在供应商成本之上，两者之差即为供应商的利润，供应商的成本是采购价格的底线。 规格与品质 价格的高低与采购物料的品质也有很大的关系，如果采购物料的品质一般或质量低下，供应商会主动降低价格，以求赶快脱手，有时甚至会贿赂采购人员。 采购物料的供需关系 当企业需采购的物料紧俏时，则供应商处于主动地位，会趁机拾高价格；当企业所采购的物料供过于求时，则采购企业处于主动地位，可以获得最优的价格。 生产季节与采购时机 当企业处于生产的旺季时，对原材料需求紧急，因此不得不承受更高的价格，避免这种情况的最好办法是提前做好生产计划工作，并根据生产计划制订出相应的采购计划，为生产旺季的到来提前做好准备。 采购数量多少 采购数量多少是指如果采购数量大，就会享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格，因此，大批量、集中采购是降低采购价格的有效途径。 交货条件 交货条件也是影响采购价格的非常重要的因素，交货条件主要包括，运输方式、交货期的缓急等，如果货物由采购方来承运，则供应商就会降低价格，反之就会提高价格。 付款条件 付款条件一般都规定有现金折扣、期限折扣，以刺激采购方能提前用现金付款。 第一节 采购价格确定 * 二、采购价格确定过程 1.捜集采购价格信息 2.制定采购底价 3.询价 4.采购产品成本分析 5.供应商报价分析 6.采购议价方法 7.采购价格计算 8.采购价格磋商 第二节 采购成本分析 * 一、采购成本影响因素 1.采购价格 在商品的采购过程中采购价格是采购成本中最显性的部分，在很多情况下，它是采购成本构成中最大的组成部分。因此，采购价格是采购成本中非常重要的因素，而采购价格又受很多因素的影响，主要包括供应商成本、产品规格和品质、交货条件、采购品的供需关系和生产季节与采购时机等。 第二节 采购成本分析 * 一、采购成本影响因素 4.采购批量和批次 物料采购的单价与采购的数目成反比，即采购的数目越大，采购的价格越低。企业间联合采购，可合并同类物料的采购数目，通过同一采购使采购单价大幅度降低，使各企业的采购用度相应降低。因此，采购批量和采购批次是影响采购成本的主要因素?。 5.价格折扣 供应商提供的价格会影响到企业的购买行为，进而影响到企业的采购成本。例如：当供应商推出价格折扣将其中一都分收益传递给买方时，企业受到鼓动而进行大批量的购买。折扣是工业企业产品销售常用的一种促销方式，了解折扣有助于采购商在谈判过程中降低采购价格。 第二节 采购成本分析 * 一、采购成本影响因素 3.采购方式 不同的采购方式会对采购成本产生影响。采购方式有集中采购、分散采购、联合采购、电子采购和招标采购等 4.与供应商的协作关系 当今的产业结构包含着相当程度的专业化，而且随着产业技术发展速度的不断加快，产品寿命也相应地缩短，随着产品寿命不断缩短，在第一时间得到正确的产品信息就变得越来越重要。在及时得到供应市场的有关信息上，采购人员发挥着至关重要的作用。随着专业化程度的不断加深，更多的公司会利用供方市场的信息，通过创新开发出新产品来。尽管卖方在让潜在用户了解新的发展方向上发挥着重要的作用，但买方也在寻求创新，买方甚至会推动这种开发，不仅在传统市场中如此，在非传统市场中更是如此。。 第二节 采购成本分析 * 二、采购成本构成分析 采购成本是指将企业生产或经营所需要的原材料（或商品）从供应者仓库（或货场）运回企业仓库，实现一次采购而进行的各项活动的全部费用。如采购物的成本，采购人员的工资、差旅费、办公费，邮资、电报电话费、运输损耗、入库前的挑选整理等支出。采购成本的实际构成包括取得成本、所有权成本、所有权后成本，其中所有权成本和所有权后成本合称为整体采购成本。采购成本的构成如图9-1所示： 第二节 采购成本分析 * 二、采购成本构成分析 第三节采购成本控制 * 一、采购成本控制的原则 1.原材料（商品）质量最优原则 2.总体成本最低原则 3.以事实和信息为谈判基础原则 4.从保持企业核心竞争优势角度制定采购成本管理战略的原则 第三节采购成本控制 * 二、采购成本控制的思路 1.从采购计划中控制成本 2.建立科学的采购管理系统 3.进行采购成本的定性和定量分析 4.优化采购供应体系 第三节采购成本控制 * 三、采购成本控制意义 1.通过控制采购成本提高利润 2.通过控制采购成本，加快资金周转速度，提高资产回