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基本药物制度实施后的第三终端营销策略 ＊ 林 菲 （山东济宁医学院日照校区药学院，日照市 276826） 中图分类号 R95 文献标识码 C 文章编号 1001- 0408（2010）16- 1465- 03 摘 要 目的：为基本药物制度实施后的第三终端营销提供参考。方法：查阅相关文献，分析基本药物制度实施后的第三终端营 销现状并提出建议。结果与结论：基本药物制度实施后，农村医药市场、社区门诊、个体诊所等第三终端市场成为医药企业竞争的 热点。医药企业应顺应政策方向，完善渠道管理，重视政府公关，综合运用各种营销方式，使企业得以发展。 关键词 医药市场；第三终端；基本药物；营销策略 Marketing Strategy of the Third Medical Terminal after the Implementation of Essential Drug List LIN Fei （College of Pharmacy ，Rizhao Campus of Shandong Jining Medical University ，Rizhao 276826，China ） ABSTRACT OBJECTIVE ：To provide suggestion for the marketing of the third medical terminal after the implementation of es- sential drugs list. METHODS ：Retrieved from relevant literatures ，the marketing situation of the third medical terminal after the im- plementation of essential drugs list was analyzed to put forward some advices. RESULTS CONCLUSION ：After the implementa- tion of essential drugs list ，market of the third medical terminal such as suburban pharmaceutical market ，community clinic and pri- vate clinic became important place where pharmaceutical companies raced to enter into. Pharmaceutical enterprises should improve channel management ，pay attention to public relation with government and adopt several marketing approaches to develop enter- prise according to relevant policies. KEY WORDS Pharmaceutical market ；Third medical terminal ；Essential drugs ；Marketing strategy 国内进行的多数临床试验只注重临床疗效的观察，而忽视了 [ 2] 张 冰，吴嘉瑞.关于中药注射剂安全性问题的思考[J]. [12] ADR 观察。龙波 等人曾对葛根素治疗冠心病心绞痛的临床 临床药物治疗杂志，2006，4（6）：14. 研究文献进行了评价。在纳入研究的138篇中（包括106篇 [ 3] 常景梅.普乐林致一过性血红蛋白尿1例[J]. 中华流行病 RCT ），仅117篇报告了ADR ，其中25篇（18.1％）报告不具体， 学杂志，1998，19（6）：360. 仅有“未见明显毒副作用”字样，其余21篇（15.2％）未对ADR [ 4] 关颖卓.葛根素注射液致急性溶血性贫血合并肝