南京毛总-大型促销活动之精心策划赢在执行.pptVIP

一、促销的定义及目的 定义 企业为了激发顾客的购买欲望、影响他们的消费行为、扩大市场而进行的一系列的联系、报道、说服等促进工作。 二、做好促销的基本条件 做好促销是一个系统化工程，和品牌在当地市场所受的关注度有很大的关系，反映了该品牌整体运营的情况，主要具备以下几个条件： 1、优秀的组织保障 2、过硬的终端形象 3、健康的价格体系 4、良好的渠道基础 四、执行的要点 （一）、确定目标和激励 目标的高低决定我们收获的高低，一切营销措施必须围绕目标展开 激励是实现目标的原动力，激励的主要形式有： 销售额=市场客流*进店率*成交率*单值 1、为了增加客流进店率——对现场临促进行激励 2、为了加速导购成交率——对导购进行单数激励 3、为了鼓励扩大销售单值——对大单进行激励 4、为了达成总体预定效果——对各责任人目标任务完成进行激励 四、执行的要点 （二）、制定策略 1、促销方案： 对于节假日的大型促销，其方案不宜层级太多，便于操作，使顾客容易理解，能快速成交离开。 2、广告策略： 广告诉求对消费者能产生巨大吸引力，确实有大利可图，同时使竞争对手感到模糊，不易应对。 3、媒介策略： 确定宣传方式，提前准备。如：广告位、报纸版面的预定等。 选择媒体形式可以多样化，以适用为