918苏州商促启动大会--市场秩序管理-刘琳娜.pptVIP

模式优势的同时带来可能存在的隐患 新的销售模式下产生的新的市场秩序问题原因 明确炒货定义，引入销量划转 自08年至今，首次与各位一起简略的回顾一下销量划转情况 简要说明申报率和波动率 商用市场秩序管理 刘琳娜 FY10 1st H 商用市场秩序回顾 FY10 2nd H 商用市场秩序管控重点 FY10 市场秩序销量划转机制完善 FY10 1st H 商用市场秩序回顾 FY10 2nd H 商用市场秩序管控重点 FY10 市场秩序销量划转机制完善 FY10 1st H 商用市场秩序回顾 价格 外流 丢单 FY10 1stH 商用市场秩序回顾 商用台式产品价格趋势 SOHO NB产品价格趋势 FY10 1st H 商用市场秩序回顾 价格 外流 丢单 月度特单外流趋势 FY10 1stH 商用市场秩序回顾 外流特单毛利率分析 商用市场秩序状况持续走低？ 整合资源应对 价格走低 平单外不合规 资源整合 特单项目外流趋势增加 市场价格非预期性混乱 市场价格持续走低 FY10 1st H 商用市场秩序回顾 真实项目未有效覆盖 向 循 环 负 FY10 2nd H FY10 1st H 商用市场秩序回顾 FY10 2nd H 商用市场秩序管控重点 FY10 市场秩序销量划转机制完善 扬天T备货外流 专指中央统一备货的扬天T系列产品在销售过程 中