「什么值得买」的内容是如何运营的？.pdf

「什么值得买」的内容是如何运营的 ？ 什么值得买又称“色魔张大妈” ，作为一个导购社 ，什么值得买上积累了很多用户原创的评测 、分享等内容。那么 ，他们的内容是如何运营的呢 ？一起来看看。 一、“什么值得买”的数据 截止 目前 ，什么值得买收到过160万个爆料 ，编辑在审核过7万篇关于商品的投稿后 ，发布了其中的 4万8千篇。 2014年11月 ，从什么值得买实现的订单量达到360万笔 ，转化率高达8%。 二、什么值得买的内容生成方式 什么值得买以UGC和PGC为主要原创手段 即以众包手段将产品的发掘工作转让给了一线网友 ，用户作为产品使用者撰写使用体验 ，平台对内 容进行筛选 ，确保内容的客观性。如是 ，导购平台的产品挖掘和客观性均可得以质的飞跃。 PGC: 编辑团队的规模预计在100到200人左右 ，每个品类分成相应的初级、中级、高级的负责人 ，他们每 天都需要在我们的产品库进行增补 ，要去看大量的产品 ，要去搜集各种资料 ，甚至要自己下单去买 。 UGC: 另一方面依靠用户力量 ，即UGC 加 PGC。愿意买买买、去钻研的用户最终被吸纳成什么值得买的 员工。 三、什么值得买的用户 专业 用户 有大量的时间对优质商品进行内容进行研究筛选 维护和升级自己的信息库 主动生产信息的欲望更强 以专业性获取存在感和尊崇感 早期用户来自HiPDA论坛 榜单 用户 对内容没有研究 ，购物消费一般以推荐和排行榜为主 对平台的依附性不强 信息贡献度不大 ，他们期待的是靠谱的购物引导。 来源则十分复杂 ，他们是通过口碑影响力、品牌传播活动、大促营销等被吸引而来的 四、什么值得买的早期用户运营 1、种子用户 网站深度用户迁移到平台并培育为专业用户 ； HiPA D:“电工论坛” Discovery Buy ell 2、抓住海淘契机 ，吸引大批用户 早完整介绍海淘流程的网站 ，引入了种子用户 海淘攻略 ，手把手教用户通过转运公司去美国亚马逊上买产品。 3、内容基础上培养“榜单 ”懒人 什么值得买吸引的用户大多愿意尝试和学习新鲜的购物方法 ，熟稔国外商品 ，即所谓的专业型 用户。这些用户生产出很多专业的购物知识 ，为什么值得买沉淀了好的内容。 同时 ，他们就像一个个磁铁一样 ，吸引了一大批想要买到好东西却并不“专业”的消费者来到这个 平台 ，他们就是所谓的“榜单型”用户。 4 、“榜单 ”懒人 太去关注商品的价格 不用太关注商城的信誉 不用关注B2C到底在做什么活动 期望有专业的机构帮我解决这个问题 5、借助大促营销节点 ，快速提升用户数量 国外 ，感恩节黑色星期五 ：比如2011年非常火的飞利浦1150刮胡刀(国内外巨大差价)、2012年的 缤特力975、博朗790cc等等 ，还有几次神促销价格 ，都给smzdm带来了很多口碑。 国内 ，天猫1111 ，京东618、沙漠风暴等促销战。因为各种坑爹的设置返券、满减、三方券 ，很 多人被搞得很头昏。于是可以在smzdm和网站上相互印证看哪些东西划算。 五、内容如何产生 操作流程 促销信息大致要经历这些操作流程 ： 线索-大致筛选-折扣幅度对比筛选-核实-撰写推荐语-上首页。 上首页后 ，编辑还需实时同步更新促销状态 ，例如“已涨价”或者“已结束等。 内容来源 80%来自网友爆料 ： 热心用户 淘宝卖家或者品牌商假装用户投递的 商家直接来找合作 用户角度 ，为什么写内容 希望有人能懂我 拖泥是什么值得买 4 年的老用户 ，发表过 8 篇晒物文章 ，比如 Pebble 智能手表的使用体验 ，他这 样解释自己分享的动力 ：「一个好东西能提升生活质量 ，我知道这东西好我也一定要分享给别人让 他们也用上 ，这是非常自然的事情。而我分享在什么值得买是因为在这里有人能懂 ，并且还会跟我 讨论。」这种想法呈现在什么值得买中就是用户狂热的晒单 ，现在每天有 100 多篇。 好的内容比用户黏性更重要。因为好的内容能带来用户黏性。很多用户因为在值得买看别人的经验 分享 ，获得了实实在在的好处 ，他会产生一种心态 ，就是自己也要生产内容来回报其他用户。 然后对于卖家来说 ，当然是流量。 六、精细化运营 2010年 ，最初的频道 ，优惠精选 ：【关键词】性价比、特价、促销 2012年8月22 日 ，发现频道 ：【关键词】快速曝光 2013年3月21日 ，晒物广场 ：【关键词】网购经历分享 ，商品参考数