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开发就是创造生产力;开发的路------朦胧的;不知道不知道 知道不知道 知道知道 不知道知道;最近十年在中国;答案是？;我们开发似开发商建楼;我们开发似开发商建楼;想在医药行业赚钱吗？;前途？钱途？;我们必须先做开发商;开发好！好开发！;什么叫开发;医药代表开发什么;如何去开发？;海尔CEO张瑞敏说：在中国要成功做事情需要三个条件：;开发的基础-----客情;不知 知道;知道 了解 ;认可;提升客户忠诚度;客情至高境界：提倡;分析开发的基础;公司的提倡者能为你做什么？;开发基础（客情）决定？;温馨提示：客情是动态发展的;了解圈地和开发模式;综合性医院;开发前了解医院的结构;药品流通各环节;临床为核心的开发模式;高位势能开发模式;开发前如何准备;开发前（一）调研;开发前（二）分析;开发前（三）规划（战略与战术的选择）;开发前（二）选择;开发前（四）准备;开发中要做的事项;七嘴八舌，杂谈开发;方法有很多;开发中（一）武器;开发中（一）武器----组合拳;开发中（二）面对开发流程中障碍;1药事会前后的变数： 2年关等清仓时暗藏de断货危险和开发机会 3开标公示期间有变数 4卫生局、医院、药剂科等政策性红头文件带来的变数 5医院、药剂科领导变更带来的危险与开发机会;开发中（二）选择开发方法;4机会开发法 例如：专家义诊、兼职坐诊、下乡帮扶、对口支援、原来客户带来的用药习惯、工作调动，职位升迁，进修回来开科、进修带回的新治疗手段、搭乘供货医药公司和大包业务员顺风车。结构调整时浑水摸鱼搞开发。;5难点转移公关开发法 药剂科主任久攻不下，找院长，找主任身边的人，老婆，老公，和孩子，或者是他的老人，及最亲密的人（阿2，阿3）。;开发中（二）选择开发方法;开发中（二）选择开发方法;开发中（三）博弈;开发中（三）博弈;开发中（三）博弈;开发中（三）博弈;开发中（四）跟进;开发中（五）缔结，临门一脚 ;开发不成功时积极补救;开发后论功行赏;开发后的上量（学术）;开发后的上量（技术）;开发“后时代”----客户管理;开发的自我评价;代表的自我总结;开发也是一场战斗;树开发信心 扬激情梦想;成功市场;