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胜华元 品牌整合行销传播方案 一、市场环境分析 市场背景 随着国家5月份关于汽车行业价格开放的政策实施， 汽车走入家庭的速度将会越来越快。广阔的前景使得 这个市场更具诱惑力，竞争也越来越激烈。中国加入WTO后，开放的汽车市场将带来更大的竞争压力。 胜华元目前除了要和汽车销售商竞争外，另外从产品的角度思考，来自一汽的捷达和大众的桑塔纳，也是这个时期主要的竞争对手。 一、市场环境分析 竞争对手在做什么 汽车城— 夏利车销售城 规模大有气势 有售后及维修服务 品牌知名度高 会员制，贵宾卡、金卡、银卡、普通卡 一、市场环境分析 竞争对手在做什么 捷达销售点— 一、市场环境分析 竞争对手在做什么 福建迅速汽车俱乐部— 清晰的市场定位 最先进的汽车维修中心 在厦门地区已形成汽车俱乐部老大身份 知名度高 会员制，金卡、银卡、水晶卡 一、市场环境分析 竞争对手在做什么 车仆俱乐部— 你当车的主人，我当车的仆人 每年佣金700元 五个服务网点 给人感觉实力不够强 知名度不高 一、市场环境分析 竞争对手在做什么 华鹏汽车维修站— 汽车美容 汽车维修 两个服务网点 场地规模大 较有实力 容易产生信任 一、市场环境分析 竞争对手在做什么 一、市场环境分析 目标消费群体是谁 一、市场环境分析 目标消费群体是谁 一、市场环境分析 目标消费群体是谁 一、市场环境分析 目标消费群体是谁 一、市场环境分析 目标消费群体是谁 结论 品牌目标消费群体是这样的一群人 ●购车以家庭需求为主 ●实用为第一优点 ●完成拥有车的愿望 ●讲究生活品质，追求心理优越感 ●注重售后服务品质 ●大多数人三年内打算买车 二、胜华元品牌定位 厦门市场SWOT分析 二、胜华元品牌定位 品牌联想 思考“胜华元”会在消费者脑海里意味着什么呢 (我们试着用一串字眼来一个描述吧) 二、胜华元品牌定位 服务结构 二、胜华元品牌定位 品牌写真一 阿胜是一个什么样的人— 汽车馆馆长 衣着整洁，形象光鲜 真诚能干的 专业敬业的 知识渊博，对汽车了如指掌 能帮你挑到最合适的车 笑容满面，令人一看如沐春风 二、胜华元品牌定位 品牌写真二 阿华是一个什么样的人— 售后服务部的 随叫随到、亲切友善 勤勤恳恳的 会及时传达你最新的服务项目 耐心、细心 永远对你微笑的那个人 爱你的车就象爱他自己 二、胜华元品牌定位 品牌写真三 阿元是一个什么样的人— 维修部的 技术一流 但由于汽车品质好，较长时间闲置 最后由他负责俱乐部事宜 所以，现在正充分发挥他的聪明才智，把俱乐部搞得有声有色。 核心传播概念 三、胜华元品牌战略规划 市场竞争状态 三、胜华元品牌战略规划 胜华元价值影响圈 三、胜华元品牌战略规划 品牌视觉系统 四、整合行销传播架构 进程版块 只有风动旗动，才能心动行动！ 四、整合行销传播架构 组合内容 四、整合行销传播架构 空中打击 例： ●富康报纸广告 ●形象广告 ●报纸软性文章 故事性：胜华元汽车馆全新装修完成，阿胜荣任馆长。 概念性：胜华元汽车全程服务的贴心顾问新概念，给 你的爱车找一个家吧 四、整合行销传播架构 地面推动 例： 活动一：重金悬赏我是谁？ 告知方式：厦门日报1/24黑白版 时间：9/10、12、14、17 目的：提高胜华元品牌知名度，扩大社会影响力。 内容：有奖竞猜活动：以打电话的方式告诉胜 华元“车之家”是谁？