凡客诚品直邮方案.pptVIP

目录 数据服务解决方案 直邮目录专业建议 直邮主题活动方案 中国邮政资源及战略合作思路 目录 数据服务解决方案 直邮目录专业建议 直邮主题活动方案 中国邮政资源及战略合作思路 版式建议(1/2) 直邮目录版式趋势（封面） 1965年成立的芬理希梦国际集团以日本为中心，通过独自策划、开发的日常生活用品、时装、礼品等系列商品，为人们提供一种未来幸福的生活方式。其每季定期推出的《幸福画册》在日本是唯一一本可以在书店出售的商品目录，每个月都有近百万的顾客通过《幸福画册》订购芬理希梦的商品。 版式建议(2/2) 内容建议(2/3) 内容建议(3/3) 凡客理念展示——更生活 揭示商品背后的故事，揭示商品的生活内涵。定义凡客生活方式，将其与凡客族的生活完美结合，让读者在了解商品的同时享受到商品之外的愉悦感。 目录 数据服务解决方案 直邮目录专业建议 直邮主题活动方案 中国邮政资源及战略合作思路 直邮主题活动能够助力凡客诚品诉求的达成 “购物街”凡客专场——整合渠道 目录 数据服务解决方案 直邮目录专业建议 直邮主题活动方案 中国邮政资源及战略合作思路 凡客诚品需求分析及中国邮政资源支撑 双方战略合作思路建议 中国邮政直邮服务整体解决方案团队 2010年11月 凡客诚品整体服务解决方案 目录 数据服务解决方案 直邮目录专业建议 直邮主题活动方案 中国邮政资源及战略合作思路 方案一：基于凡客诚品整体数据分析的合作 选择邮政数据库 ? 发送量 接受赠险人数 回复问卷人数 总反应人数 组1 20,000 1,122 974 1,869 组2 20,000 957 1,023 1,414 组3 30,000 1,294 988 1,632 组4 30,000 1,065 855 1,287 组5 50,000 1,104 945 1,387 总计 150,000 5,542 4,785 7,589 ? 反应率 总成本 单位获取成本 组1 9.35% ￥ 30,779 ￥ 16.47 组2 7.07% ￥ 30,818 ￥ 21.80 组3 5.44% ￥ 45,790 ￥ 28.06 组4 4.29% ￥ 45,684 ￥ 35.50 组5 2.77% ￥ 75,756 ￥ 54.62 总计 5.06% ￥ 228,828 ￥ 30.15 追踪报表 对凡客诚品现有全部客户交易数据进行专业化整合、分析，建立数据仓库（由安客诚公司提供专业服务） 在此基础上掌握现有消费者特性，建立相似性数据模型 利用数据模型在邮政数据库中精准圈定潜在目标人群 凡客诚品整体数据 相似模型 5 跟踪评估 3目录投放 2 目标人群圈定 1 建模 4 实现销售 方案二：基于凡客诚品样本数据分析的合作 根据凡客诚品提供的部分城市近半年的交易记录数据建立相似性数据模型 利用数据模型在邮政数据库中精准圈定潜在目标人群 选择邮政数据库 5 跟踪评估 3目录投放 2 目标人群圈定 1 建模 4 实现销售 ? 发送量 接受赠险人数 回复问卷人数 总反应人数 组1 20,000 1,122 974 1,869 组2 20,000 957 1,023 1,414 组3 30,000 1,294 988 1,632 组4 30,000 1,065 855 1,287 组5 50,000 1,104 945 1,387 总计 150,000 5,542 4,785 7,589 ? 反应率 总成本 单位获取成本 组1 9.35% ￥ 30,779 ￥ 16.47 组2 7.07% ￥ 30,818 ￥ 21.80 组3 5.44% ￥