商超业务员巡店重点.pptVIP

巡店重点（草版) 巡店目的 了解门店销售、陈列、人员情况，与卖场主管沟通协调，促进双方合作。 选择合适的时间 一周选择去一到两次，次数无需过多。一般在周一到周五选择一天，时间最好在下午两点左右，这时主管一般都在卖场教为空闲，且客流在这一时间段可大致表现当天的平均流量。 重点检查项目 停车场 陈列 通过导购了解情况 调查竞争对手 与卖场主管沟通 停车场 目测停车场大致停车位数量及停靠数量。我们针对的主要顾客是有车一族，因此调查其流量、分析门店购买能力是很有必要的。 陈列检查 检查产品是否全部出样 陈列是否饱满 货架及商品是否干净无灰尘 促销商品是否有堆头，如有是否在显眼位置 通过导购了解情况 与导购沟通，了解卖场主管的做事风格、品德操守、与厂家的配合度等 了解导购在工作生活中的困难并协助解决 对公司或者产品及活动有何想法 导购是第一线的销售人员，他了解当店的销售情况。发挥其主观能动性，让其思考要做什么，要怎么做。 调查竞争对手 了解竞争对手导购对其公司的认同度及薪资情况 了解业绩占比及重点分类，分析并发掘业绩可提升部分 了解其陈列情况及同类型产品在包装、价格等方面是否有优势 对于人有我无的品项，根据其销售情况分析建议公司是否引进 与卖场主管沟通 感谢其对我公司的支持 了解导购员在卖场的表现 询问在工作上需要什么支持 将检查陈列发现的问题与主管沟通协调 与其商讨在卖场活动促销事宜 *