营销三板斧.pptVIP

营销“三板斧” —复杂的问题简单化，简单的事情重复做 新南路营业部 李柯言 目录／议程 1. 营销是一个复杂的系统性工程 2. 营销也可以很简单 3. 什么是营销“三板斧”？ 4. 营销话术 何谓营销话术 话术的最高境界 5. 实战演练 讨论： 什么是营销？ 营销该怎么做？ 营销难不难做？ 我们是怎么做营销的？ 营销是一个复杂的系统性工程： 1、要会察言观色 2、要能胡吹猛侃 3、日晒雨淋是家常便饭 4、送礼要送得人家合意 5、做“三陪”还要把人陪爽了 6、…… 在这个过程中我们有哪些误区： 1、只记得营销（目的性太强） 2、做分析师的工作（无目的） 3、老手反而容易丢失最基础的东西 4、不屑于做基础性的工作 5、忘记了“不以善小而不为”的智者之言 6、…… 案例 一著名糖果生产企业，从海外引进一条糖果包装生产线。后来发现生产线有个问题：常有精美的糖纸没装进糖果就出来了。于是厂家请了一位海归博士设计一个方案，解决这个问题。海归博士组织了十多人的科研小组，采用了机械、微电子、自动化、X射线探测等技术，投入巨资成功解决了问题。当生产线上有空糖纸混迹其中，两旁的探测器会发出信息，并且驱动一只机械手把空糖纸捡出来。为此海归博士受到嘉奖，并准备上报申请专利。 案例 中国南方有个乡镇企业也引进了同样的生产线，老板发现这个问题后大为恼火，找了个小工来说：“你给老子把这个搞