博德山庄销售推广计划(00-9-28).doc

历思联行物业服务有限公司 LASK JV PROPERTY SERVICES LIMITED---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 博德山庄 销售推广计划 前言 销售推广考量的因素 销售推广前期准备工作 销售推广实施方案 附件 历思联行物业服务有限公司 LASK JV PROPERTY SERVICES LIMITED 博德山庄销售推广计划 前言 博德山庄在大赣州概念中仍属具有良好的地段位置，处于大赣州中心区，与市政府机关及市政公共活动场所相邻；良好的环境，属在内陆城市难得的江畔，但由于开发商在操作过程中的失误，工程施工期长达两年，造成销售周期过长，形成了知名度高，美誉度低的受众负面心理效果。 在近期项目得到银行的资金支撑，在资金状况保证下，项目工程的进度将对销售产生积极的作用。同时作为顾问，历思联行认为以有效的整合营销推广进行形象包装，改变以前老板售楼的局面，以“分片分区，现楼面市”的硬势重新界入市场，在顾客群中，形成信心和对准买家担心选中单位被他人购买的心理态势，造成销售高峰；同时对环境，地段等卖点进行诉求，造成“大赣州中心，家居环境之冠”之氛围，在整个大赣州中人们心中树立社会地位，以扩大销售顾客群，同时以“尊贵、高档”而形成的“江湖地位”，促进目标顾客购置欲望。 销售推广考量的因素 根据历思联行根据对以往房地产销售的一般规律，10月至元旦期间将是每年的一个购楼高峰，在资金到位的角度考量，10月开始进行销售推广将是较好的时段。 博德山庄过去的销售状况反映出工程对售楼的影响有着很大的作用，现山庄南区虽已初步进行环境，但对外墙改色，儿童游乐园、壁画及外界周边环境改造时限，将有10—15个工作日，我行建议在此期间将是销售推广切入的第一个阶段。 山庄中区、北区部分别墅在资金、工程队伍到位条件下，施工周期在30—40个工作日将已成形，同时人们从国庆假兴奋状态下工作了近20多天，也渐已平静，外界也无大型节假活动，处于信息沙漠状态，对信息的吸收的渴望，可将此时段做为推进切入点进行第二轮推广。 二00一年元旦是法定节假日，加上调休和前后双休日，假期可能长达一个星期，这是一个不容忽视的机会点，可作为第三个阶段的切入时间。但此期间各种广告推广活动信息量大，效力必然减弱，在此期间销售推广时应注意这一时段的影响。 三、销售推广前期准备工作 售楼处内展板八块 印刷品单张 售楼书 工地围板 设看房专用停车场 接待员是接待形象，应进行专业训练（附销售培训资料） 售楼处备电视播放带，背景音乐售楼书，名片，价目表，饮水器，洽谈桌 样板房备忘：电视播放带，背景音乐，写在电脑硬盘上的专用网页（若有需要），家用电器或家用电器位用电插座，开关，室内提示牌，家私，摆饰等 对需要进入工地现场的买家必须备好安全帽，如逢雨天应备好些塑料袋避免其皮鞋在泥泞中受污，同时准备一些阳伞等。总之让每个买家在进入社区后受到宾至如归的最高礼遇 沿途的标识（略） 现场大型垂幅，现场气氛营造，如气球、彩旗、挂旗 电视片（约10分钟专题片） 电脑网页（若有需要）：收售楼书内容整理上网 附：销售现场布置意见 销售现场分户外接待，室内接待，样板房接待三个部分。 A、户外接待部分分别有：私家车引导接待；人流引导及接待；看房接待专用车的接待等几部分。 a、私家车引导及接待应划出一部分场地，私家车停放位设明显的私家车停放标识。 b、人流引导及接待，销售现场外设迎宾牌于销售入口及气氛营造的POP内容把看房人流能便捷地引导前往销售现场。 B、室内接待部分：接待台与接待看板。其中应注意的内容与环节： a、地面。b、墙上。c、天花。d、采光。e、灯光效果。f、鲜花。g、饮水。h、吸烟区。i、洽谈位。j、卫生间。k、展示板。L、资料柜。m、电视或电脑等。 C、样板房接待： 看房通道；b、样板房的门口应设置该房的概要提示牌； 以上清单中的每个环节，在具体的广告实施方案中是不可或缺的，必须完成上表所列有关项目的后，方能进行实际的媒体广告推广实施方案，保证顺利开盘。 四、销推广实施方案 第一阶段 由于项目在前期，形成了知名度高，美誉度低的受众负面心理效果，需要人们在心理认知上的改变，应在10月国庆前后用引导性文章或新闻报道等软性信息，传递博德山庄楼盘社区环境、建筑