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模拟商务谈判报告(共10篇) 模拟商务谈判报告 皖西学院经济与管理学院 《商务谈判》实训报告 实 训 专 业：市场营销 实 训 班 级： 实 训 课 程：模拟商务谈判 实 训 学 生：郝荣莹 指 导 老 师：余茂辉教授 实 训 时 间： 1302 曹舰 刘璐璐 2014年4月16日 陈春峰张浠廖纯洁 一、 商务谈判模拟实践教学目的 1、帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧 2、让学生进一步了解商务谈判及商务礼仪的主要内容 3、培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神 二、 商务谈判模拟 实践教学要求 1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、 辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。 2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信息 3、建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后 ，其他同学及小组间可进行经 验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解 4、实训完成后提交实训报告 三、 商务谈判模拟实践教学计划 1、谈判的资料准备 2、谈判小组成员的选择 3、模拟谈判 四、商务谈判模拟 实践考核标准 1、实训态度，着装和行为的规范性 2、小组成员之间的协调配合 3、实训报告格式的规范性，内容的完整性，问题分析的透彻性，原因解释的合理性，实训总结的中肯性 《商务谈判》实训报告 这学期我们开了一门课为《商务谈判技巧》，我们不仅学习这门课的书本知识还在老师的带领下进行了商务谈判的模拟训练，在理论与实践的学习中，我们全方位的了解到了商务谈判的内涵。在理论上：商务谈判是指经济领域中，两个或两个以上从事商务活动的组织和个人，为了满足各自的经济利益，进行意见的交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的行为过程。在实践上：我们切身感受体验到商务谈判的整个过程，实践中应注意的商务礼仪、商务着装以及商务用语等等。我们的实训过程是这样的： 一、 实训目的 商务交流与谈判水平的高低则是衡量营销人员素质的一个重要标准。此次小组模拟商务谈判的目的就是要改变以往那种完全依靠商务人员主观想法和个人性格特点随意进行交流、谈判的状况，从理论上和方法上使商务人员有所依据，有所提高。然后在此基础之上再根据营销人员各自的特点和具体情况，有方法、有步骤地进行富有成效的交流与商务谈判活动，达到培养收集、处理信息的能力以及正确、合理的运用谈判战术的能力。 二、单位介绍及实训要求 （1）谈判双方介绍 西安市亚寒带水果商贸公司位于西安市，主要从事亚寒带水果的批发经销商贸，经营范围遍及长江以北数省，与数十家大型商贸超市建立了水果供应贸易，具有良好的经营网络，在消费者口中享有良好的口碑产品的知名度高，随着公司业务水平的不断扩大，所经营的水果种类越来越多，有意进军热带水果的销售市场，但苦于缺少货源。 越南热带水果种植公司位于胡志明市，依托当地优越的气候条件，大力发展火龙果、椰子、菠萝蜜等热带水果的种植加工贸易，该公司所产的产品品质优越、口感独特、深受广大消费者的喜爱，但未经入中国北方市场，且近期出现产品滞销问题，继续拓展中国北方市场。 此次商务谈判实训为：越南热带水果种植公司（乙方）向西安市亚寒带水果商贸公司（甲方）销售一批热带水果，谈判主场在西安市亚寒带水果商贸公司（甲方）。甲方谈判 代表由总经理郝荣莹、市场总监曹舰、市场部经理刘璐璐、采购部经理张春峰、财务总监张浠、助理廖纯洁组成，乙方谈判代表由总经理陈广川、市场总监王群、技术顾问杜文超、市场部部经理费美芹、财务总监张婉露、助理凌慧组成。 （2）实训要求 1、注意理论与实际相结合，能正确面对实际工作环境所面临的困难。 2、以实训内容和要求为核心开展实训，养成做营销工作日志的习惯。 3、注意培养商务交流与谈判的能力。 三、实训计划 为了达到预期谈判目的，我们小组12人经过两轮的开会商讨仔细的研究谈判材料和实训目的及要求，并根据指导老师的谈判目标，拟定出整个谈判所要涉及的方方面面的流程，我们首先进行分组、选出组长，分配好每人的角色和任务；然后小组双方进行收集资料，市场调查，进而提交任务完成进度，提出工作中遇到的困难，协商处理；接下来进行实操任务展示，就是双方相关人员之间的对话以及整个对话的衔接，最后我们进行排练，模拟谈判的整个过程(过程中应注意的礼仪、服装、用语等各方面细节的优化） （1）谈判主题：西安市水果商贸公司希望以一个合理的价格向越南热带水果种植公司购置一批品质优良的热带水果并就各方面的国际性谈判问题展开洽谈 （2）人员安排：甲方（买方）：总 经 理郝 荣 莹 市场 总监 曹 舰 市场部经理 刘璐璐 采购部经理 张春峰 财务 总监 张浠 助理 廖纯洁 乙方（卖方）： 总 经 理陈广川 市场 总监 王群