金蝶erp顾问式营销秘籍——营销人员必备宝典.pptVIP

金蝶销售培训之一 提交方案并对客户作简报 先与客户有关人员审核“初步方案”的内容 如有不清楚或疑问之处,立刻与客户有关人员沟通, 清楚障碍,修改初步方案，达成共识 简报安排在客户访谈后2-3星期内举行 确保双方关键人物都参加简报 简报时间１-２小时允许提问、答辩和讨论 简报前要演练 金蝶销售培训之一 下一步跟进行动的目的 打铁趁热，加深印象 建立共识，强化关系 先入为主 ，抢占时间 增强信心，排除疑虑 金蝶销售培训之一 销售简报的特色 具有强烈竞争性的简报 销售员，公司，及产品之间较量 竞争对手可能说让你难堪的事 可能只有一个赢家 以说服力为主的简报 决定客户需求 满足需求 完成交易 团队式的简报 销售员，工程师，经理，顾问 轮番上阵，各取所长 金蝶销售培训之一 1、晓之以理（Mind - to - mind） Analyze, Think, and Understand 2、动之以情（Heart - to - heart） See, Feel, and Act 简报中的两种说服大法 金蝶销售培训之一 ? 派出与客户听众阶级对等,人数相当的团队成员出席 ? 如果简报是为了介绍或增进了解 1 由团队成员最高职位者带领作简报，并介绍每位成