跨境电商图片营销之Instagram网红营销策略.pdfVIP

官方网站： 跨境电商图片营销之 Instagram 网红营销策略 在这个资讯爆炸的年代，我们都不得不承认一个事实：消费者对于广告的信任度越来 越低，大部分人只会相信他们信任的人所推荐的事物。因此产生了 “网红营销”的营销策 略，还促成了 “网红经济”的名词产生，而目前已拥有超过 5 亿用户的 Instagram，就 是一个最适合做影响者营销的平台。 根据 Mckinsey 的研究显示，这些影响者造成的口碑传播效应是付费广告的2 倍，吸 引来的顾客也比用其他方法的留存率高出 37%。对于品牌电商来说，怎么透过 “网红营 销”去提升销售额，并确保能避免反效果呢？金蛛教育跨境电商曲老师将和大家分享5 个 简单的步骤，带领各位走进 Instagram “网红营销”世界。 什么是网红营销？ “网红”二字，可以说是 2016 年最红的关键字了，而逐渐形成的 “网红营销”主要 是指透过关键性影响者与品牌的潜在客户产生关系，从而影响他们的购买决定。每个 “网 红”利用他们的权威和公众影响力，去推荐品牌产品。 随著各种社交媒体的蓬勃发展，部落客、YouTuber 到 “IG 网红”的崛起，网红营销 就成了不少国内外品牌注重的网络营销策略之一，因为只要有 “粉丝”，就代表有商机。 为什么 Instagram 网红营销很重要？ 官方网站： 想一想，如果是平常你一直浏览的那些网红或是部落客用心推荐了一款商品，说明自 己试用过后的心得感想和搜寻商品后的广告，哪种你会比较想买呢？ 顾问公司Talmage Advisor 创办人兼 CEO Liz Dunn 曾说过“消费者宁可信任自己社 交媒体团体提供的意见，包含朋友、部落客和名人，而不是直接从品牌公司获得的信 息。”Instagram 是一个能容易与粉丝互动的社交媒体，而且一旦他们的关注人数攀升， 影响力可以媲美当红明星。 对你的网络店铺来说，网红营销其实可以带来以下几个好处： 1）网红活跃于社交媒体平台中，他们的行为、分享的内容具一定的散播力、影响力， 但同时他们也是消费者，贴近客户的日常生活，因此潜在顾客会更容易相信他们的推荐。 2）网红所制造的评价更容易被广泛流传，也就更容易为品牌的口碑加分。 3）有助于品牌在网络世界的 SEO，长期累积，有效增加网络店铺的曝光率。 4 ）网红营销的成本通常比广告还低，但 CP 值或转换率都大大高于数位广告，带来 更高的效益。 说了这么多，是不是很想把网红营销用在你的网络店铺中呢？现在，就看下面这 5 个 简单的步骤，透过网红在Instagram 的魅力为你带来高效益的营销： 第一步：设定营销目标及客群 想要有更多下单数量，你就必须知道你的顾客需要什么，花点时间和顾客建立好关 系，让顾客不但为你服务、提供产品意见，还能让他们告诉你，他们还想要什么。先建立 好关系，你才可能知道他们被哪些网红所影响，从顾客的喜好下手。同时，你也要知道你 的目标客群是谁，是少女、妈妈、OL 还是一些专业人士，进而挑选一些合适的网红或部 落客。 此外，你也要清楚自己的营销目标，你是希望增加店铺营业额、提高品牌的曝光度、 建立品牌形象和权威性，还是只希望网红帮助自己推广一项新产品。在进行任何营销活动 之前，你都必须清楚的订定一个明确的目标，才可以清晰的制定你的营销策略，不会浪费 力气和时间进行一些没用的工作。 第二步：找寻适合的 Instagram 网红 官方网站： 要找到一个能为你的店铺带来效益的网红，他们的影响力绝不能太低，影响力不只取 决于追踪者的数目。根据 “The Tipping Point （《引爆点》）”的作者 Malcolm Gladwell 所说，他将一些拥有专业知识的影响者称为 “内行”（Mavens）。 一个网红的影响力可用一条公式来说明：影响力 = 受众的覆盖量 (追踪者数目) + 品 牌形象 (专业知识和信誉) + 影响者与追踪者 / 粉丝的关系 透过以上的公式，可以帮助各位老板有个准则去衡量要选择哪一位网红。当然你也可 以使用一些工具评估网络红人的影响力。