乐视电视营销问题与策略-毕业设计.docx

毕业设计作品设计题目：乐视电视营销问题与策略班级：学号： 29 姓名：指导教师：完成日期：2017年5月9日摘要传统电视行业，包括电视台，电视内容商，电视运营商等，被网络视频颠覆的命运视乎不可避免。电视的未来建立在基于开放互联网的视频服务上，而移动视频又是其中的关键。最终，随着电视机终端全面只能化的到来，互联网电视将成为主流的电视服务形式，甚至会取代目前有线电视的主导地位。目录引言1（一）研究的背景（二）研究的意义一乐视电视的营销情况相关概述1（一）乐视电视的发展历程.................................................................................3（二）乐视电视的销售量3（三）乐视电视的销售模式4（四）乐视电视的市场份额5二乐视电视营销策略存在的问题7（一）实体销售占比不高7（二）内容优势难掩硬件和渠道的短板7（三）售后服务渠道的不足8(四）乐视生态的资金困局.................................................................................8三乐视电视营销策略的改进及建议8（一）实体销售模式的推广创新8（二）充分利用自身生态资源优势9（三）售后服务的加强10（四）乐视资金困局的应对措施.......................................................................10结语11致谢12参考文献13引言研究的背景就目前的科技发展来看，彩电市场本身面临一个很严重的问题——同质化。电视的作用归根结底无外乎是满足人们日常的需要。今年来，电视信号的接收已从最初的有线跨越到了数字，现在更多的人们应用网络电视，视频更具选择性。从2011年开始，安卓系统的电视就已经出现在商场中。安卓系统因为其开源性，各大厂商纷纷使用。包括康佳丶创维丶海信丶tcl丶海尔等品牌在内都已经有安卓系统很成熟的涵盖各个尺寸段的品牌。（二）研究的意义通过对互联网企业生态系统和大数据的角度对我国的互联网电视的发展进行探讨，以我国极具代表性的上市公司乐视网进行分析评价和应用。根据乐视电视的生态系统和其营销模式进行效果评价和合理演化，充实关于互联网电视营销的案例研究，探求其生态系统和经营模式在同类别的文化产业类的公司中的应用模式。进一步探讨媒体生态环境对企业的运作带来的影响，从微观企业运作和宏观生态环境两个层面来研究其模式给同类文化产业公司带来的创新启示。一乐视电视的营销情况相关概述乐视电视的发展历程作为乐视旗下的互联网电视品牌，乐视超级电视已经经历了三年的发展时光。在这三年的时间里，乐视超级电视一直以一位颠覆者的姿态示人，无论是内容，生态，硬件，价格似乎都想要颠覆传统的市场标准。以其特有的“垂直整合模式”在互联网电视领域内一直扮演着颠覆者的角色。与此同时，乐视也逐渐培养起了属于自己的用户群体。乐视最早从一个互联网视频网站到电视厂商的华丽转身，只用了不到两个月的时间。在2013年3月5日，乐视网宣布将与富士通联合开拓电视市场，从而国内的电视机市场很快就增加了一个新兴品牌，乐视超级电视。仅仅过了两个月的时间，乐视第一批超级电视X60以及S40就此诞生。乐视超级电视的诞生，也标志着在传统电视领域的基础之上，又多了一个全新的互联网电视领域。乐视网也成为了国内首家正式推出自有品牌电视的互联网公司。虽然从宣布成立品牌到发布只用了两个月，但是第一批超级电视可是做了充足的准备面对世人。超级电视X60以及S40均由夏普作为面板供应商，美国高通公司作为芯片供应商，播控平台与CNTV联合，最后由富士康代工。这也是为什么首次开卖的乐视超级电视X60在不足一小时的时间就被抢购一空，其火爆程度可见一斑。可以说乐视在全新领域的初次试水是成功的。乐视电视的销售量乐视电视以线上销售模式为其销售模式，随着小米手机的营销模式的崛起，线上购物模式已经成为了现代人购物的又一重要方式，尤其是在对于大家电的购买方面，乐视电视对此模式进行了升级，从某些厂商采取的惯用的“饥饿营销”加以升级化，从过去的“抢购+预售”的模式升级为“现货+预售”的模式，更清晰的体现出消费需求和供应能力之间的关系。销售通道长期开放，消费者可持续购买。使其乐视电视产品的购买往往出现供不应求的情况。使得一些传统电视的销售市场受到了极大的冲击，也瓜分了相当一部分的市场份额。S50上市首月以6.8万台的销量夺得50英寸电视市场第一名；2000台Max70用时1分25秒售罄，刷新超大屏幕电视的瞬时销售纪录，乐视“超级电视”的市场火爆程度令人咂舌。乐视CEO贾跃亭宣布目前乐视超级电视累计销量已接近900万台，短短三年内，