“移动电源租赁服务站”项目计划.docxVIP

关于“移动电源租赁服务站”的项目计划  PAGE \* ArabicDash \* MERGEFORMAT  关于“移动电源租赁服务站”的项目计划 （消费需求调查与营销策划 作业） 班级：物流112 成员：童嘉盛（11203040228）★ 严利强（11203040233） 魏琦（11203040230） 王伟杰（11203040229） 2012.12.11 目录 项目介绍………………………………………………………… 2 项目可行性分析………………………………………………… 3 项目推介计划…………………………………………………… 6 项目实施计划…………………………………………………… 7 附录……………………………………………………………… 8 项目介绍： 移动电源租赁服务站是一个旨在满足学生断电熄灯后继续用电以及其他应急用电需求的服务站，主要的经营项目是移动电源的租赁服务，同时兼营各类的充电服务。 众所周知，为了保证寝室的用电安全，学校会在每天晚上的特定时间切断电源以此杜绝一些涉及到用电和火灾的危险事故。然而，断电的措施也一定程度上影响了学生的学习，比如做作业需要台灯；写论文、查资料需要通过笔记本和网络；手机需要充电等。这些都是需要电源才能完成。 此外，随着生活水平的提高，手机和笔记本这类电子产品渐渐成为了大学生的“标配”，而这些东西无一例外，都需要电源。因此，随身带着一块电板甚至数块电池成为了享受便利同时伴随而来的负担。而在无人照看的情况下在寝室充电也是十分危险的。 因此，这个项目应运而生了。在学生安全用电的前提下，为学生额外提供数个小时的电源，以满足断电后的用电需求，保证工作和学习不受断电的影响。此外还可以为需要上课的学生提供充电服务，也可以租赁手机电池板给继续的顾客。 项目可行性分析 S.W.O.T.分析 优势（便宜、便利） 租赁，顾名思义，就是以一定的费用借贷实物。这意味着顾客只需要每次支付低廉的租借费用，即可享受服务。换句话说，市面上一般的15000毫安时的移动电源售价在200到300元之间，容量越大，价格越高；笔记本适用的移动电源有些售价甚至高达数千元。而据调查，作为一个学生，每个月的生活费仅仅元。显然这笔费用是很难支撑的。而在我们的服务站，租赁一个移动电源每天只需几块钱到十几块钱。顾客也可以选择充电服务，这只需要几块钱甚至几角钱。 此外，我们的服务是全天候的，也就是说在宿舍区关门之前，任何的时间都可以为学生提供服务，即使是在熄灯前才想到要用电；即使是在上课前才想到手机没充电，我们也可以尽力满足需求。 因此，我们认为，服务站的最大优势就是低廉的价格，其次就是便利性。完全可以匹配学生的实际收入情况和生活作息安排。 劣势（资金、空间） 租赁，是个优势，同时也就意味着需要足够多的资金来采购各种型号的电池。这是一个劣势，因为资金对于任何的一个项目而言都是一个无法避之不谈的要素。 此外，合适的空间来贮存这些电池，也是一个劣势。电池，不同于其他的物品，需要有适当的环境，如果遇到高温，可能会引起爆炸，危及安全；如果遇到较大的湿度，可能会腐蚀电池本身，缩短使用寿命，也不利于安全使用。 所以，这些就是我们这个服务站所存在的劣势。 机会（竞争少、断电早） 根据我们的调查，学生普遍觉得学校断电时间偏早，因此，我们认为，这是我们服务站生存的机会之一。因为，在学校的断电时间和学生接受的断电时间之间还是有不小的差距，也就是说，这一段差距可以成为我们业务开展的有力依靠。 此外，目测学校周边还未有此类服务可以提供，因此，我们服务站的竞争对手较少，这是一个有利于我们业务开展的环境。也是我们的另外一个机会。 威胁（易复制） 由于这种服务十分容易被模仿和复制，一旦这项服务获得了可观的利润，则会出现许多家雷同的服务站，也会使我们的生存环境变得艰苦。因此，易被复制是这个项目的最大威胁。 五力分析 供应商的议价能力 供应商的议价能力是一个逐步提升的过程，在开始营业初期，我们的议价能力比较低，因为租赁我们的电池需要支付一定的费用，而学生往往比较理性，会克服熄灯后无电使用的状况。因此，此时的服务对象往往只是那些需要熬夜赶工的学生，所以议价能力较弱。而经过一段时间的营业，我们会逐步提供进一步的服务，诸如上门送取等服务，且积累了一定的固定客户，此时，我们的议价能力会有所增强。但总体是处于中等的水平。 购买者的议价能力 购买者的议价能力与供应商的议价能力是一个相反的趋势。因为，在营业初期，我们的主要目标是吸引顾客，并且积累一定数量的固定客户，争取保证不亏损。所以，我们会采取一些优惠活动，此时，顾客的议价能力最强。当经营了一段时间后，固定客户形成，并且，理想状态时