2007合肥新华文景苑2期新华商业都会策划.ppt

时间 量体M2 2007年 2008年 2009年 2010年 三 季度 四 季度 一 季度 二 季度 三 季度 四 季度 一 季度 二 季度 三 季度 四 季度 一 季度 二 季度 三 季度 四 季度 酒店式公寓 21800 商场销售 20000 商场招商 16000 写字楼 41200 说明： 整盘推广周期预计为2.5年，包括公寓、酒店式公寓、写字楼、商场，商场后续招商约1年。 推广时，鉴于能迅速回笼资金，建议住宅和商业分别成立两套销售系统，各自针对性推广。 公寓和酒店式公寓为一组，先推公寓，酒店式公寓在公寓销售过80％后开始广告引导，将2种不同类型物业的强销周期相互错开。 由于商业和写字楼以售为主，投资客占一定比例，购买目的趋同，故建议可一并推出，由于商业体量较大，广告侧重与商业，附带写字楼。同时随着主力店的入住，及销售逐步完成，再行招商，预计整案招商周期约1年左右。 商业推广时，建议成立专门销售团队，区别公寓的销售人员。 推案节奏 1 新华商业中心 酒店式公寓 『以售为主』 商业『以售为主，租售结合』 1.主力店以租赁为主。 2.售后包租或带租约销售。以稳定投资者的回报率。 写字楼『以售为主，租售结合』 1.单一销售。 2.以租带售。即先期以租赁为主，租期结束后，租金可转为购房款。 1. 酒店式全部销售 2.酒店式公寓可以提供售后待租业务。即针对投资客的长期经营可由开发商代