2007年上海中原松江项目招商建议书.docVIP

前 言 本着市场接受程度、开发强度、租赁难度等几个指标，参照投资商战略目标：“在风险最低的前提下，追求商业价值的最大化”。 我们认为在此再值得一题的是：商用物业的开发、项目的准确市场定位和科学决策，是保证项目成功开发的一半。本报告仅是一个框架性的思路，是指航向和目标的一个基本法，要将之从蓝图变为现实，还需要对项目进一步深入理解，才能得出旗帜鲜明的营销主张，此乃是营销策略的一贯性、极具实操性的市场推广策略手段，也是一份精彩的策划方案里所应有的必然要素。因此，这需要我们双方共同的不懈努力！ 上海中原 2007．12．19 目 录 【壹】商铺诠释篇 3 一、商业地产开发经济效益模式 3 二、商铺分类 4 三、社区商业地产核心问题 4 四、商业地产定位 5 【贰】经营推广策略篇 8 一、商铺功能策划 9 二、定价原则 9 三、价格策略 9 四、行销推广策略 10 五、招商政策 10 六、销售政策 11 七、广告策略 11 【叁】营销计划篇 12 一、营销进程 12 二、销售控制 13 三、营销评估 14 【壹】商铺诠释篇 一、商业地产开发经济效益模式 商业地产的开发利润不同于住宅的开发利润途径，它是通过无数次、多种途径的不定性收入形式，其中包括出租、销售、自营等来实现。而出租可以分作不定期租金回收，一般分为5年、10年或者以后的总体租金回收；商铺的销售分为短期与中期，即是指一次性的销售