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弘翔药业恩施区域营销方案（意见稿） 目标 在合理利用公司资源的情况下，最大限度的挖掘市场潜力，有现有的月销售10万提升到月销售50万（底线）。冲击70-90万。 包含区域 恩施州管辖的所有县级地区，以及靠近恩施的宜昌，重庆，张家界，常德等区域 前期任务分解 恩施州40万， 州外10万 商业目标分解 恩施九州通 6万 元昌医药 3万 恒信医药 1万 恩施医药 2万 恩施中药 2万 咸丰县公司 2万 咸丰新力 2万 咸丰家家健 2万 利川大同 1万 宣恩县公司 2万 建始九兴 2万 恩施仁德 1万 来风华丰 2万 巴东县公司 2万 鹤峰宏源 2万 鹤峰升兴祥 1万 其他各级连锁药房及医院 7万 其他区域10万，另行分解 实施步骤 前期主要工作是开户，铺货，打开通路。目前我公司往来业务客户数量比较少，不利于市场的迅速打开，以至于在流通中处于劣势地位。俗话说“酒香还怕巷子深”所以我们必须采取走出去战略，出去“吆喝”。以期在短时间内取得通路轰动效应。 其次，就是要通过各种策略稳住客户，增强客户忠诚度，比如通过签订年销协议，主要采购负责人的感情营销。把客户牢牢捆绑在我公司的发展战线上！ 策略选择 价格