成交秘诀NLTS-4题稿.ppt

我相信许多业务代表都有这种惨痛的经验。明明是一个赚钱得机会，明明判断他是一个很好大的客户，但所有的客户似乎就是这样！每每在最后关头，最要紧的时候，忽然使出杀手锏，要求你要打折、算便宜，硬是要向你减价，总之，就是要你所获得利润降至最低点，甚至叫你血本无归，往往在客户的种种威胁之下，你为了一点业绩，为了一个面子，为了一个交情，为了不白跑一趟，虽然知道这笔生意没什么赚头，还是签下了和约。当你签下和约后，在回到公司的路上愈想愈不甘心，愈想愈悔恨，为什么我会落到这种惨的地步呢？为什么明明是一个好机会怎么给搞砸了呢？不错！这确实是你的错，你实在不应该让自己这么惨的，如果你还会这样想的话那你就还有机会扳回你该得的利润。你只要仔细想一想，你之所以会被客户杀得遍体鳞伤，主要问题就是你在成交的技巧上，在引导客户成交的技巧上，不够完美，尤其是在应付客户的杀价上，你可以说是完全不行，所以你会惨败。 * 亲爱的业务尖兵们，如果你不希望自己被客户杀的很凄惨，如果你真正想赚钱的话，请多想一想。你究竟应该学习哪一个非常非常关键的技巧？你想出来了么？ * 把一位陌生人变成自己的朋友、变成自己的客户、变成自己的知音，这中间要经过什么样的化学变化呢？你是要加油或者加醋，放些什么样的催化剂，使这个变化能够顺利的产生，且更加速的生产呢？所有的业务人员都会有这种梦想。最好能有一种客户催热剂，只要在陌生人眼前一喷洒，陌生人就