包头哈屯高勒路项目11.4题稿.ppt

4.1 .3 展示策略 核心问题：如何快速提升客户价值感知，形成项目形象传递？ 举措： 1、非现场展示增加项目整体形象传递，通过平台的嫁接形成市场认知； 2、现场展示增加体验性，通过客户在看房动线及样板房的感受，强化产品卖点； 3、强化销售、服务等现场培训 4、创新销售物料等载体。 售楼处外部： 在售楼处街口增设引导性强、昭示性佳的路标指引； 将售楼处门头更换为更具有昭示性和尊贵感的门头昭示； 售楼处门前设置绿植增强项目的品质性。 现场展示 线上形象第一策略 ——确保能够实现主流媒体成为主力投放渠道（户外、平面媒体） 线上活动：主打形象 适当增加户外广告； 在主干道增设道旗，在主要公交站设置站牌广告； 4.1 .4 渠道策略 线下价值渗透客户 ——线下第一时间将项目核心价值直效渗透到目标客户 高档KTV 银行VIP 高档健身房 高档酒楼 线下活动：围绕价值渗透为核心的客户汲取 在现场及潜在客户集中地点进行大量派单； 配合销售节点，进行全市范围的短信发送； 售楼处内部针对不同的客户群体加大现场促销力度。 4.1 营销执行 营销推广阶段划分 阶段 第一阶段 （6月—7月初） 第二阶段 (8月初—11月底） 第三阶段 （12月——2月） 节点 推广阶段 形象塑造期 产品成熟期 岁末促销期 推广目的 形象传播 产品深度解剖 产品持续期 推广主题 明天给你的小幸福安个家