P10FBEG终端实战版 (2).pptVIP

* 2009年12月16日 P10FBEG终端实战 P10FBEG上市简述： 竞争对手已经在推出不同方案的互联网电视，追随我们电影下载、在线观看的步伐越来越快，仅在视频内容上的领先会越来越困难。 P10FBEG 蓝光互联网电视----第二代互联网电视在继承第一代互联网电视升级、下载优势的同时，屏体沿用最新德国黑纳水晶米涂层技术，并将家庭娱乐功能作为更主要的开发方向，使得未来以电视为终端的互联娱乐成为可能。 总结对手所谓的LED产品，其中电视功能能在终端形成顾客的参与给顾客强烈的感官“薄”是一个重要的原因。P10FBEG蓝光互联网电视的上市将直接在终端掀起娱乐风暴，顾客可以参与到P10FBEG的众多功能体验中，其中每项体验都能给顾客足够的惊喜。 强大的产品需要强大的终端表现与终端销售策略，P10FBEG产品在竞争激烈的12月承担着我们终端抢夺顾客人气和全面占领高端市场的双重任务，因此我们需要秣马厉兵全面准备，在可以预料到的每个终端环节充分发挥P10FBEG这件利器的作用，为全面赢取12月终端零售打下坚实基础。 坚决阻击竟品“LED” 尺寸：65 46 42 40 37 32 系列：P10FBEG系列 价位：中高端主流价格区间 定位：定位高端产品，主推上量，阻击 竟品LED P10FBEG产品阵容及定位： P10FBEG终端重要道具使用汇总： 1.健身单车。作用：有条件出样的卖场用于和顾客互动，以此增加展台的人气，加大开票的概率。出样技巧：正对电视，打开电视的游戏界面。讲解技巧：先示范，后让顾客体验，特别带小孩的顾客，一定让小孩体验！并反复强调利益点：健身，娱乐，缓解压力等！ 2.体感游戏手柄。作用：在主展台用于和顾客互动，以此增加展台的人气，加大开票的概率。出样技巧：打开电视的游戏界面。讲解技巧：先示范，后让顾客体验，特别是年轻人群。并反复强调利益点：健身，娱乐，缓解压力等！ 3.LED手电筒。作用：在主展台用于讲解黑水晶屏，并且可以打击竟品“LED”。讲解演示技巧：先关闭一台普通黑水晶液晶和一台黑屏水晶屏液晶，先让顾客分辨两者的区别，然后打开LED手电筒照射普通液晶面板（技巧：角度根据顾客的方向）对比黑水晶屏。并反复强调利益点：前者光线折射散光并刺眼，不适合长时间观看。后者光线聚焦并柔和，并且原本还原图象不失真，适合长时间观看。打击LED液晶技巧：前提是有顾客拿竟品的LED和我品对比。您看我这电筒就是LED的，现在的“LED”液晶电视和这电筒的原理一样，只不过换了光源，并没有想象中的那么“神秘”那么贵！我这LED电筒也就8块钱，在地摊上买的，您说哪？（如果顾客反问：那你们X10的这款不就是LED的吗？还买的比谁都贵！解释：先生您看，我们这款”贵“，并不是贵在LED上，而是贵在设计和材质上，首先您先看看他的整体，并不是高光的，反而是亚光加磨沙的，您知道为什么吗？因为是源于欧洲“德国”，在欧洲设计的电视没有一款是高光的，您不信可以对比全场的电视就知道了，都是亚洲的设计风格！您再看，他的磨沙工艺，您别小看他，他是纯手工打磨的，您可以试一下：演示用指甲重重的划一下，您看有一条划痕是吗？马上在用手一抹，您在看还有吗？重点让顾客亲自实验！只有人工打磨的才能做到！现在相信了吧！ P10FBEG终端重要道具使用汇总： 您再看，他的后壳，没有一颗螺丝，他也是用手工衔接而成的，您不信可以全场比较！在看他的底座，和表面，全部采用德国最先进的铝镁合金，相信其他品牌不可能怎么做，也没有这样的工业设计！现在您相信为什么X10可以卖这么贵了把！完全是品位和身份的象征！（再自行添加点现实生活中的案列：如车或高档的时装） 4.助销手册。作用：在讲解产品时，可以不断的支撑或证明我们所说的功能等等！讲解技巧：佐证，每讲一项功能就提供一项产品手册上的证明！ 5.高端建档手册。作用：提高”我“所说的含金量，让顾客充分相信，我们所讲的产品卖的人很多，让他认为他自己本身的决定是正确的。使用技巧：在适当的时候拿出（僵持价格或礼品多少的时候）（顾客犹豫反复比较的时候） 6.假库存单。作用：配合高端建档手册使用，证明高端建档手册的真实性！使用技巧：在拿出高端建档手册时，配合门店库存使用，这样真实性就大大的提高，使用户购买认为现在就购买最合适了！ 7.3G的无线网卡。作用：讲解再线观看的重要道具。使用技巧：在讲到MITV同时连接3G网卡，反复演示，并且让顾客演示（在有些门店信号非常不稳定：这时不要紧张，反复围绕无线的缺点，顺便打击竟品的无线功能）信号不好的时候解释：您看这是卖场我们没有有线的网络，只能用3G的无线网卡代替，相信您也知道无线和有线肯定有区别，我们也没办法，但您在家里用有线效果就不一样了，您看（拿出高端