二面的准备.doc

二面的准备： 1．这次主要攻案例分析， 我在应届生的BBS上看了很多面经， 把问题分了分类， 现在写的东西主要是靠回忆， 因为当时面试后又飞回国外， 所以笔记都遗失了， 不过我会尽量写全的，如有不周，还请大家多多担待啊。 问题主要分几类： a) 增加国内\外市场份额、增加销售收入 b) 增强团队合作， 很多情况是由于文化差异导致的 c) 如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息， 比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等 d) 危机管理 e) 资源的合理分配， 比如划分办公区域等 2．关于增加国内\外市场份额、增加销售收入方面案例的分析，可基于以下思路： a) 对于4C和4P要非常的熟悉， 比如对于每条的理解都要比较深刻， 不是说只知道定义就行了， 那样的话， 就很难总结成自己的思路。 例如，对于cost price 的理解，我抛个砖头先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事， 但是不能一味的只注重削减成本，而忽略了消费者的需求；关于定价，也不能只考虑成本， 而要考虑到目标消费群体的最高心理价位，这样在产品的成本和消费者的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对手的情况，寻找一个价位点。 在熟悉了4C 和4P 并有了自己的见解之后，还有很多工作要做。 首先是对市场的分析， 这里首先要对外部环境有个很好的分析， 主要包括： 政治、经济、文化、