同花顺：2013年8月20日投资者关系活动记录表-20130821.docVIP

浙江核新同花顺网络信息股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2013-004 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（投资者接待日活动） 参与单位名称及人员姓名 华安基金管理有限公司-张熙、工银瑞信基金管理有限公司-王烁杰、长江证券股份有限公司-胡宜斌、鸿道投资-周智硕、东吴基金管理有限公司-朱冰兵、长江证券股份有限公司-郑邦强、长城基金管理有限公司-陈良栋、诺安基金北京分公司-盛震山 时间 2013年8月20日 地点 浙江核新同花顺网络信息股份有限公司会议室 上市公司 接待人员 董事会秘书朱志峰先生、证券事务代表李颖、 B2C产品经理邹鲁、基金销售公司总监杨翼 投资者关系活动主要内容介绍 主要问题回答情况如下： 问题一、目前公司基金代销情况的进展？ 杨翼：目前已代销主流基金公司签约50家，产品覆盖超过50%，其它也将陆续上线。 问题二、关注到我们中报前五大客户中，新进入了淘宝这一家，主要是哪方面的业务？未来是否有存进一步合作可能？ 朱志峰：目前主要是淘宝联盟的广告，都是杭州的公司，合作空间还很大，业务有较大的互补性 。 问题三、我们知道同花顺在ip和手机上具有较大的优势，这种流量如何变现？ 邹鲁：手机上变现目前主要有三种方式：卖股票的增值业务、卖广告、卖基金。 问题四、我们上半年在同花顺官网和手机客户端上都看到了一些站外广告，目前这块广告收入体现在中报中的哪一部分？根据艾瑞的排名，我们在独立财经领域排名第2或第3，那么是否也有可能未来广告收入达到和东财同一量级的体量？ 朱志峰：在广告业务方面，公司已经成立了独立的广告销售部门。相对于东财，我们目前广告性价比比较高，欢迎各个基金公司和券商来洽谈相关业务。公司在广告业务方面还是新进者，达到东财同一量级是我们努力的方向。 问题五、在基金销售体量或进度上，我们是否有计划，或者展望？ 杨翼：目前仅银行存款就有35万亿，也是我们公司和同业努力的方向。 问题六、能否增值业务方面展开一下？ 邹鲁：目前增值业务还是以pc端为主。但随着整个互联网向移动端发展，以及移动端支付条件的逐步成熟，未来手机上的增值服务收入可能会发展好一些。 问题七、我想了解公司三个方面的信息：1、公司在互联网金融方面利用自有流量变现的思路和投入力度如何？未来公司希望达到什么样的目标2、目前的业务进展状况和进度如何3、未来是否有拓展电子券商业务的打算？ 朱志峰：这个是非常好的问题，也是整个行业探索的方向。我们累积了这么多的用户，如何借互联网金融的春风从单纯的资讯信息提供商，迈向综合服务提供商是我们一直在探索的。互联网金融还有很多业务值得探讨，例如：公募基金以及其他理财产品的销售服务。电子券商业务会对整个行业带来巨大的影响，我们正在密切关注相关进展。 问题八、咱们公司中报的经营性现金流情况非常不错，同时预收款也有相应的回升，这主要得益于哪些方面的原因？ 朱志峰：我们目前的预收款虽然略有增长，但离我们的预期还有差距。主要原因是行情转暖，交易活跃度提升；另外也得益于我们在产品布局方面的优化和调整以及营销手段的丰富。 问题九、公司有没有统计过通过客户端点击，进入公司基金销售页面形成销售的独立IP的转化率？ 杨翼：转化率只是其中的一项指标，我们会从提升用户体验和增加客户端等相关流量等方面为基金销售打好基础。销售刚刚展开，时间方面尚短，目前在15%左右。 问题十、我们看到公司的网站上，产品线非常丰富，甚至包括教育股民的动画片，但是投资研发的产品过多，产品分散，是否会导致费用率高企、而业绩却缺乏爆发点。公司在经营策略上未来是否会有所调整？ 朱志峰：相对于竞争对手，我们的投入相对保守，费用也相对较低。在未来布局和满足用户需求上，我们还会继续加大投入。 问题十一、公司基金销售未来的盈亏平衡点估计会在多少？ 杨翼：100亿左右。 问题十二、互联网金融让我们面临大量机遇但竞争也在加剧。面对阿里巴巴、东方财富，我们认为自身核心竞争优势在哪里？ 邹鲁：互联网金融目前很多新业务都在探索中前进。未来竞争的格局也远未确定。和阿里相比，我们的优势在于对金融领域的各个业务理解比较深，很多金融领域业务陆续向互联网演进的过程中，我们会更加顺畅。和东财比，我觉得主要是速度，看谁能更快更好的满足用户需求。 问题十三、金融互联网是目前市场的热点，我们也是长期以来一直拥有大量垂直用户的平台，从某些角度而言，未来应该也有非常大的可能在基金销售、信托，甚至电子券商等方面具备一定用户基础和先发优势，目前我们在这些方面的重视程度以及