国联股份2010年工作总结会议纪要.docVIP

国联股份2010年工作总结会议纪要 第一部分：钱总工作汇报，结合部门后的计划 一、振奋的消息：我们2010年财务年度阶段性突破亿元； 二、2010年7月份以后增长率还是可以的，2011年的增长率就要看1月份了，因为我们是在一个2010年的一个较高的水平上的，十部在2010年元月份完成月度回款102万元，2011年我们部门必须完成180万元以上，增长率必须在80%以上，争取增长率在90%以上； 三、成绩对比： 1．经理级部门我们有两个：王小娟、陈金肖，一个排在第三（王小娟）在2011年向第一竞争力目标看齐，拿下刘爽、和刘思。金肖年度必须排在前十名； 2．主管级我们部门的第一是常红，但是排在第12位，第一张表里面只有常红和宝政，第二张表里面有4位，第三张表里面有1位，2011年要求大家都在第一张表里面，必须在里面； 3．自主品牌成绩对比：我们部门的第一、第二在部门的11、12位，前60位里面有10个，差强人意，要求2011年一定要排在前30名，并且前十名要有一定的名额（进去前十的有特殊奖励，沈慧慧做一个激励政策）。2011年自主项目不允许再有登不上大雅之堂的项目； 4．合作项目里面只有两个项目登上了大雅之堂，其他的看在2011年的表现了，加油吧！50万元以下的该如何发展； 5．沈慧慧在月度会议的报表，要参照公司的报表来做，尽量详尽，有对比、有感受、有感觉，这也是个人提升的必要技能。 四、2010年运营总结和2011年经营计划： 1．业绩不说； 2．人力资源上问题，2010年人力资源上进步不是很快，2011年我部要加大人力资源工作； 3．部门在2011年要在心态培训、技能培训等方面进行培训，成立十部工会，主要是开展部门文化活动，增加团队凝聚力（请沈慧慧在周一早上开主管例会前完成草案）。部门准备在本周六（1月14日组织一次大型培训，主要是针对9大理念，让我们从成功走向卓越）； 4．做品牌：我们部门在2011年大胆的开展，公司和部门会给予支持； 5．问题和不足：这些问题也是我部存在的普遍问题，我们一定要加强改进，逐一解决这些问题，持续性、常态化完成各项工作，让所有的东西成为常态； 6．方案和文函的参与程度，传媒业务方面在营销通销售基础上，大力提升策划、创意、文案乃至全案能力，必须参与，只有参与了，不断的参与，不断的去做，一定可以做好的，就像我们学开车一样，一次不行就两次、三次、………百次、千次的去做，一定会成功的，最后就是卓越； 7．价值提升年：包括外部客户价值和内部客户价值，说白了都是人的问题。 五、2011财年经营管理工作要点： 1．元月15日必须启动线上产品（链商通）开始销售； 2．文案的设计和文函的写作：传媒业务方面在营销通销售基础上，大力提升策划、创意、文案乃至全案能力， 3．商学院结合行业，开设行业总裁班，行业营销实战班等，请各行业负责人在时机成熟时抓紧开展此项工作； 4．会销工作的开展：各项目部在再开展链商活动时候，是否可以考虑，并且设计会销环节，商学院请在短期内组织一次会销工作； 5．人力资源工作：动员所有伙伴像去年一样，春节回家一人至少带一个人来； 6．培训工作：请刘娟严格按公司要求，参照部门已有的培训计划，完善2011年十部的培训计划（包括：PPT课件、讲师：可以联系一些试讲老师做课程），请在周三（1月12日）前完成。光盘培训（可以选择一些好的光盘，报部门批复，领袖的风采要买，因为部门和原来的焦老师拿走了），学习中心抓起来，请刘娟和赵爱民负责开展和监督，在周三（1月12日）给我草案。在2011年我们要开展至少两次拓展（活动和拉练），工会安排，请工会在本周五前（1月14日）报草案； 7．记得2009年公司的一些内训，组织者和助教基本上都是我部来做，2010年上半年我部还是有亮点的，但是下半年就没有了，2011年发布的内训好像没有我们什么事情，这说明了两个问题：一、公司各项目部的培训都趋于成熟，大家都在进步。二、我部在原地踏步，或者说是进步不大； 8．新伙伴30天出单计划：请各项目部结合公司产品，结合各项目情况，设计自己项目部新伙伴30天出单计划的激励计划和新产品的设计、研发，可以适当设计相应激励措施； 9．请各项目负责人安排把所有人员的2011年个人规划张贴在自己看时刻看的见的地方，赵爱民检查（周一下班前完成，1月10日）； 10．4R管控我们已经导入一次，大家已经在结合五项管理的基础上进行了全员使用，请刘娟安排在适当但是时候组织一次全员内训（一天的时间）； 11．适时组织国联资源网链商大会、国联产业联盟、国联产业研究院、国联商学院、与有关政府和行业部门联合开展大