2012年销售部月绩效考核标准.docVIP

2012年销售部月绩效考核标准 1、销售权重35% A、区域客户销售计划达成80%以下没有奖金，达成80%-90.9%按销售权重50%，达成91%-95.9%按销售权重70%，达成96%-104.9%按销售权重100%，达成105%-110.9%按销售权重的125%，达成111%-120.9%按销售权重的150%，达成121%以上按销售权重200%。（销售权重按公司月度计划销售目标） B、销售计划达成率80%以下扣除工资：部门经理： 元，省代跟单： 元，单店跟单： 元。 2、回款权重25% A、按本月实际回款（总欠款减信用额），回款时间在下月5个工作日之前完成（每月分月中，月底两次回款），回款达成93%以下没有奖金，回款达到93%-95.9%按回款权重70%，回款达到96%以上按回款权重100%发放奖金（总经办、营销中心额外支持客户信用额度在回款中减去）。（回款权重按本月实际净销售+展柜款+其他应收账款?—其他营业费用及返利等=总回款） B、 回款低于90%以下扣除工资：部门经理： 元，省代跟单： 元，单店跟单： 元。 3、退货权重25% A1、各区域省级代理商按本月实际销售的退货占比4%为基数低于或等于4%的退货率按100%发放退货权重奖金，退货率达到4.1%-9%按60%发放退货权重奖金。 A2、退货率高于9 %以上扣除（工资）：省代跟单 元。 B1、广东、海南区域按本月实际销售的退货占比8%为基数低于或等于8%的退货率按100%发放退货权重奖金，退货率达到8.1%-13%按60%发放退货权重奖金。 B2、退货率高于13%以上扣除（工资）：单店跟单 元。 C1、销售经理按本月实际销售的退货占比5%为基数低于或等于5%的退货率按100%发放退货权重奖金，退货率达到5.1%-9%按60%发放退货权重奖金。 C2、退货率高于9%以上扣除（工资）：部门经理： 元。 4、工作态度权重15% A、投诉（客户、公司各部门）：月零投诉奖励工作态度权重的50%。 B、工作配合度占工作态度权重的50%（工作态度权重由部门经理核定，部门经理由总经理核定）。 工作配合度内容含：1、不做消极的人，不说消极的话（占25%）。2、对自己份内的事情，要自己解决（占25%）。3、对上级交待的事情要认真、负责去完成（占25%）。4、对客户、同事传达的事情要清楚明了，尽量用文字（占25%）。 A、 如未能达到工作态度权重总额的50%，则扣除工资：部门经理： 元，省代跟单： 元，单店跟单： 元。 5、销售部经理按当月总销售权重，总回款权重，总退货权重，比率发放奖金。 6、广东、海南区域所有跟单共同考核：销售权重、回款权重、退货权重。工作态度权重按个人考核。 7、销售部经理奖金标准 元/人。 8、省代销售跟单奖金标准 元/人，单店销售跟单奖金标准 元/人； 9、统计，展厅管理员按部门总奖金的 %奖励（公司结算），其中工作态度考核如有任何一项未达标，一项则扣除 元。 10、三个月连续所有考核权重100%达标在原奖金基数上再发放三个月的奖金。 11、新员工入职时间每月15日前（含15日）算一个月，15日后不能算一个月。 12、新员工试用期内没有绩效奖金，转正后方可拿。 备注：所有绩效考核百分比按1位小数点核算，第2位小数点四舍五入。 销售部： 审批： 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦