第十届衬衫文化节策划书公共关系策划书.docVIP

华东师范大学网络学院 上海总部-16秋本科 专业：公共关系 课程：公共关系策划 姓名： 学号： 日期： 扬州“金鹰”商场第十届衬衫文化节策划书 第一部分: 前言 第十届金鹰衬衫文化节，作为本次活动的企划，是一个新的起到,它避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以文化活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升金鹰商场在扬州人心目中的品牌形象.重新塑造品牌概念，提升金鹰在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。 第二部分: 市场状况与形象分析 扬州市服装零售市场状况: 扬州市服装零售市场竞争激烈，新世纪商城、南大街步行街、太平洋服饰、中联服饰广场大品牌瓜分市场，加上以及路桥小衬衫市场和湖塘针纺品市场,以及一些零星门面店等构成了扬州市服装零售市场。 近年，随着大润发,欧尚的一些超市的发展，金鹰以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是金鹰的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升金鹰在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。 金鹰的机会点活动目的、意义和目标” 2. 在报刊杂志广告上:以服装设计过程中的时装画为主要宣传作品,以真正的艺术感引起读者的关注. 标语: 时尚金鹰，激情扬州！魔法天裁, 金鹰人生! 饰物: 服装表演的T型台,红地毯,主场色调以蓝色为主,红色点缀,黄色勾勒.世博吉祥物“海宝”, 彩旗,豪华拱门,彩色大气球,剪裁用的彩带,音乐,音响等. 第五部分: 媒体策略 为确保媒体策划的决策活动有效的快速的进行 各种决策资源，策划人员必须通过科学的方法制定媒体策划。媒体策划的活动流程一般按照下面的步骤进行。1形式分析2营销计划3广告计划4确定媒体目标（将营销广告战略转化为媒体能够完成的目标）5制定媒体策略（将媒体目标发展成策略构想，以指导，约束媒体策划人员对媒体的选择和运用）6媒体类型 的选择（明确哪类媒体适应媒体的目标。以及各媒体之间的整合关系。选择过程实际媒体的之间的比较分析）7具体媒体选择（采用预定的标准来选择媒体8媒体购买决策）任何媒体策略，都不缺少对市场背景和营销形式的分析，市场背景分析的内容包括：1行业状况分析：行业及公司业务范围，行业特点，行业的发展趋势，企业的知名度，美誉度，公司的市场地位 2产品分析，对自己产品的功能，产品特征，产品品质 产品设计包装用途，产品组合，定价，产品生命周期，3竞争分析 ：竞争对手的界定，实力分析，弱点分析，对手的营销分析 4消费者分析：人口分析 地理分析 消费者心理分析 行为分析，消费者决策分析 5渠道分析：销售层次分析：采取的流通网论类型分析 经销商分析 6宏观环境的分析 市场细分 市场细分：任何一种媒体策略都不可能针对市场上所有的受众，二只能有限的针对一部分的消费者。有效的 市场细分的条件：1可衡量性是指市场的规模，购买力，和特征应该可以被衡量的。2可获得性：指这些细分市场的 可以有效的进入和占有。3可收益性：细分市场有多大，有利可图。4可行动性、能够设计出满足细分市场消费群体的营销方案。 细分市场的依据和标准1地理变量细分：根据市场的地理区域进行细分，2人口细分：根据年龄，性别，家庭收入，职业 3心理细分：根据消费者所处的社会阶层，生活方式，个人特征进行细分。4行为细分：按照消费者对产品的了解程度，态度，使用率等。 媒体策略产品定位 所谓定位就是为企业品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手，符合消费者需求形象店。从媒体的 角度 ，定位是媒体策划的前提,经过市场细分，广告主及媒体人员学要做的就是为了产品，品牌和企业寻找合适的定位，主要定位策略有： 1利益定位：运用产品的特性或者客户所需要的某种特性的利益进行定位 2功能定位：以产品的功能进行定位。若，高露洁：洁你牙齿，另你的口气清新。 3使用者定位从消费者的角度对产品或品牌定位 4产品类别定位 5文化定位 6竞争定位 届文化节现场氛围营造：宣传、塑造崭新的形象届文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。