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F 营销计划与控制 目录： FL1 联华的战略计划转移 1 FM1 宝洁分销商2005计划 4 FH1 京城“红苹果” 8 L级：适宜非管理专业类“市场营销”课程 1、学习目标：(100字) 要求通过本章的学习, 初步了解营销计划的形式和内容，计划过程的一般程序，实施计划过程中碰到的问题，及产生问题的原因，掌握营销控制的类型，并具有一定的运用控制方法的能力。 2、基本知识点：关键概念10个（中、英文） 战略计划（Strategic planning） 营销计划 (marketing plan) 产品计划(product planning) 营销组织（marketing organization） 计划过程（planning process） 计划内容(content of plan) 营销实施（marketing implementation） 营销计划实施问题 (the problems from marketing plan implementation) 营销审计（Market Audit） 营销控制（marketing control） 3、基本原理 计划过程中的程序， 市场营销计划的内容， 营销组织的演进， 市场营销计划的实施和问题， 市场营销控制的类型。 4、案例 FL1 联华的战略计划转移 联华超市1991年5月27日上海第一家连锁超市现联华拥有大卖场、加强型食品超市、标准型食品超市和便利店大业态。1999年，联华以73亿的销售规模首次跃居中国零售业首席。2001年联华超市以140.63亿元销售额、1225家连锁便利店的业绩连续三名列中国零售业首席、连续五年排行中国连锁业第11年，联华成功铸就了中国超市第一品牌。也正是由如此高速的，年5年的超市，1996年，一一年贏利，年到全超市第一，四年零售界第一。超市有限公司有高人的介“现在，超市部正在行全面的流程重，，以逐步渡到集中采，在物流配送方面，向物流型2005年到2010年2003年和2004年，地其他13年的之外。研究人士李魁征，在其他，突然停心地苦追求贏利能力，可能跟它一直在追求的上市有。今年2月14日，超市上市的透出，友股份(600827、900923)公告：接控股子公司超市股份有限公司通知，公司擬在香港交所主板境外上市外股的申，2003年2月12日已同意受理行境外上市外股申的函，履行有批手 联华战略计划转移的原因是什么？ 对联华战略计划转移的意义作出分析。 教学用途： 1. 案例名称：联华的战略计划转移 2. 案例类型：分析型案例 3. 案例的来源：来源于INTERNET网 4. 案例的分析路径：宏观和微观环境变量的变化------引起计划的改变 5. 案例的关键点和难点：对环境变量变化引起战略计划改变的原因的分析 6. 案例所属市场：中间商市场 7. 案例分析报告： 一直以，贏得，也了疑：如此快速的，管理、人、金等方面能跟上？尤其是近期以，全球著名的快速的，了有史以的首次，更高速心生。因此，在不退的代，把原本的主要精力到了其他方面。 8. 案例讨论的方式与组织：课堂讨论\实际调查 M级：适宜工商管理、财务管理、工程管理专业“营销管理”课程 1、学习目标：(150字) 通过对本章的学习，对营销计划和控制有比较深刻的了解。掌握营销计划和行动方案的编制，掌握几种常见的控制方法。能够在分析资料的基础上，制定出合理的营销目标，和有效营销行动方案。能够对计划目标的合理性作出分析。能够找出计划实施过程中的问题所在，并具有针对营销问题提出一定的控制方法能力。 2、基本知识点：关键概念15个（中、英文） 营销计划 (marketing plan) 战略计划（strategic planning） 产品计划 (product plan) 营销目标 (marketing target) 营销战略 (marketing strategy) 行动方案（action project） 营销实施（marketing implementation） 营销实施问题 (the problems from marketing plan implementation) 营销组织 (marketing organization) 营销控制（marketing control） 年度计划控制 (annually plan control) 效率控制 (effective control) 赢利控制 (benefit control) 战略控