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向消费类市场靠拢 红苹果坚持矩阵核心技术——总经理王伟平接受中国安防展览网“315”专访随着整体生活水平的提高，人们的安全意识也越来越强烈，安防在我们生活中似乎扮演着越来越重要的角色。但要实现安防的消费性、民用化，还存在着一定的问题。2月21日，总经理王伟平接受中国安防展览网记者采访，对行业趋势进行了解答。AFzhan：王总，你好！我们知道红苹果之前一直是对一些专业化的产品进行设计、研发，但是如果说要把安防产品像平常一些个人的产品那样进行买卖、消费，您对这个现象是怎么看的呢？　　王伟平：你好！网友好！红苹果目前来说还是以工业产品为主，当然今年还有个很大的变化，就是从原来比较大型的产品，在应用上从大型项目转向了小型项目，这样的目的在于更好地接近消费类市场。比如说我们现在推出一个小区或者工厂解决方案，就会涉及到控制系统系列产品，这对于一个工厂来说它既是做工业用的，也可以是做个人用的。因为由于这个工厂的规模比较小，是家族化的，就会提出一些和个人比较接近的需求。下班了之后他希望能够了解工厂晚上加班安不安全、员工工作效率怎么样……这就是我们讲的个人应用。就像我们在外地需要看看家里面的安全怎么样，有没有外人进去或者其他，类似于这样的一些需求。　　我认为，消费市场是一个比较巨大的市场，但是要做好这个市场肯定是要符合该市场特点的，就个人交易而言肯定与单位不一样。首先，单位交易是组织决策；其次，个人考虑相对简单，比如个人用的东西不能像单位用的一样，而应该是有专人去安装，因为它无法承担安装上面很复杂的东西。当然我们讲空调一样也有独装的安装。如果你委托专业人士安装，意味着你这个产品必须是价值比较高的，如果你的价值不高，那么你的安装越简单接受程度肯定越高。消费类市场的产品特点就是它不需要你的功能非常强大，但是必须是使用非常简单而且很高效的，还有就是价格，当然还有购买方面。　　AFzhan：王总您刚刚说到目前红苹果还是以工业级的产品为主，但是消费类的安防它的要求可能会比较低。两者相比较而言之下，您更愿意往哪方面去发展呢？　　王伟平：我觉得对红苹果来说消费模式是未来市场。就像人的成长是需要过程的，巨大的消费类市场必然会引来很多实力很强的公司的介入。我觉得一个公司要跨入一个行业，对我们来说从工业类到消费类就是一种跨越，那么我们首先就应该做好工业级，因为我们现在的工业品里面还是有很多可以做得更好，而我们现在没有做好，这是我们第一步。当我们这个工业品的市场做到一定的程度，我觉得我们有能力往消费类市场去转变，我们一定也会转过去。这个世界是这样的，机会和挑战同时存在，往往你觉得机会非常大的地方挑战也是巨大的。　　AFzhan：我们说本身工业的这个领域也是非常大，安防这个市场也非常大，随着这两年安防的不断发展，有越来越多的企业、越来越多的人想在安防这个领域分得一杯羹。我们知道每个企业不可能在每个领域都全方位地发展，肯定在自己某个细分市场上具有一定的优势，然后从这个细分市场上来获取自己的利润。对红苹果来说它的细分市场在哪里？它的优势主要体现在哪些地方呢？　　王伟平：红苹果1996年创办的时候我们就是以矩阵作为一个主要的核心产品去做，这么多年来我们一直没有改变。虽然作为经营者来说，面对海康、大华的高速成长也怀疑过自己光做矩阵是不是有问题。但是后来我们想想，还是觉得我们的策略是没有错的。因为在矩阵领域我们有很多的空间可以做，并不是说我们现在矩阵做得走投无路了，其实它是有很多空间的。无论是技术空间也好，市场空间也好，包括应用方面也好，都有很多东西可以做。无论是过去、现在或是将来，在很长时间，我们仍然会把矩阵作为一个核心去做。但是随着这个技术的发展、这个行业的变革，我们将从原来的模拟朝数字方向发展，就是做矩阵的方法也会发生一些变化。比如说我们现在模拟矩阵它的解决方案就是核心的解决方案，是比较单一的，通过单片机做控制系统做成一个核心的设备，当然它也能完成类似于像平台一样的这种功能。但是毕竟它输入输出这种模拟的传输方式决定了它的技术是比较单一的，但是到了数字时代它的情况就完全不一样了。你看摄像机它有IP，有SDI，工业还有些摄像机是DVR、HDMI的，它传输的形态、信号的标准有很多种，这决定在数字领域你的矩阵空间是非常大的。我觉得我们积累到现在，我们是技术最好的一家，也是产品线最全的一家，我们会一直为我们的荣誉继续努力下去，做好自己，在这个领域中精耕细作，为行业做出贡献。　　AFzhan：王总您刚刚说到一个问题，海康和大华这两个企业坐镇杭州，虽然会带动我们华东地区安防产业的发展，给我们带来压力的同时也为我们带来了非常多的机遇。那我想问一下，因为现在很多的企业提出了一个消费安防市场，您觉得我们华东地区要把消费安防这个市场开拓出来，需要具备哪些条件或者面对哪些挑战呢？　　王伟平：首先